培训受众: 课程大纲: 课程对象
　　企业中高层领导、各部门管理中坚
课程介绍
课程背景：

　　无论是在我们的商业工作环境中，还是日常生活中，谈判都无处不在。如何能让自己在谈判中处于优势？如何能让自己的利益最大化合理化？如何赢得一场最有效的谈判？如何有效化解谈判中的陷阱？本课程以实战的现实风格解读谈判，详解谈判开场、中场和收场的策略以及各阶段的技术准备和建议，提供了实际的、战略性的指引，以让你的谈判技巧最大化，提升谈判能力。

课程收益：

　　1.了解提升谈判技能的重要性和必要性；
　　2.学习并掌握谈判开场，中场和收场的策略；
　　3.学习并掌握谈判各阶段所需的技术准备；
　　4.学员能够认识到：谈判是以技能为基础的，可以通过反复练习提升你的谈判技能

授课方式：

　　本课程以一种现实风格阐述谈判技能提升的重要性和必要性，以引导、互动、问答式教学方式授课，以效果为导向，通过讲授、故事分享、案例分析、游戏互动把谈判中各阶段所应具备的策略和技能传递给学员，高效地应用到实际谈判中，以赢得最有效的谈判，真正地使谈判成为“舌尖”上的生产力！

课程大纲：

　　【为什么要提升谈判技能】
　　第一单元：人生无处不谈判
　　职业能力的需要
　　生存和生活的需要
　　家庭和亲子教育的需要
　　第二单元：解读谈判
　　谈判的目的
　　Who 怕Who
　　1）虚与实
　　2）让步与坚持
　　3）变与不变
　　4）主动与被动
　　谈判的3境界4法则

　　【谈判前的准备】
　　第三单元：知己知彼百战不殆
　　知己
　　知彼
　　谋定

　　【谈判的开场】
　　第四单元：谈判的开场策略
　　通情达理
　　火力侦察
　　夹心高价
　　请君入瓮不盖盖子
　　放风筝不要放鸽子
　　第五单元：技术准备和建议-----谈判开场
　　谈判中的show
　　话术训练
　　提问的技术

　　【谈判的中场】
　　第六单元：谈判的中场策略
　　逼到台边，但不要逼到墙角
　　守的策略
　　左右开弓
　　引爆僵局
　　情绪的力量
　　被逼到“绝境时”：搅浑水
　　哼哈二将与黑白脸
　　分化瓦解：发现对方的“钉子户”和“同情者” （视频案例）
　　蚕食策略
　　艰难的让步
　　第七单元：技术准备和建议------谈判中场
　　百无禁忌 适可而止
　　发挥想象力 把握好分寸
　　“转”的案例
　　防贼的最好的办法是什么？

　　【谈判的收场】
　　第八单元：谈判的收场策略
　　谋财不害“命” 取利不伤人 ----给对方留面子和盼头
　　咬定牙印
　　白字黑字
　　卖个人情
　　庆祝一下
　　第九单元：技术准备和建议------谈判收场
　　超越善良
　　超越激情
　　超越胜负