经销商经营能力提升
2、迅速提升经销商“公司化”经营的工具和方法。
3、提升经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。
4、建立与品牌相匹配的经销商团队与人员激励管理方法和工具。
5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。
6、树立经销商对品牌的认同与做强做大的决心。 课程大纲: 第一模块：社会环境的变化和市场营销变革
市场营销思维创新、市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩、
案例：
第二模块：市场营销的四种模式演变
1：市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、市场营销的十六大要素、
第三模块：市场细分与目标市场选择把控能力提升
1：市场细分的基本概念与STP营销把控能力提升
案例：经典的市场细分案例
2：市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
3：目标市场的选择、市场定位：市场定位分析
学习行动演练：(学以致用) 、小组讨论时间：10分钟
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
第四模块：优秀经销商公司化管理修炼
经销商的生存现状困境：
经销商的两条出路：猎人?农夫?
从“夫妻店”向公司化运营转变
健全经销商企业的管理制度
经销商赢利模式创新
经销商赢利模式创新的八个方法
经销商观念与思路十大创新
优秀经销商应具备的八种能力
学习行动演练：(学以致用) 、小组讨论时间：10分钟
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
第五模块：经销商如何与厂商合作
打造强势市场品牌
解读经销商的发展历程
厂商联盟是市场发展必然趋势
新合作形式下的厂商角色
打造区域强势品牌
营销计划
共同投入资源运作市场
团队管理
构建信息化系统
学习行动演练：(学以致用) 、小组讨论时间：10分钟
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
第六模块：经销商销售实战训练
经销商生意的四个来源
一、经销商门店管理管什么？
经销商门店管理七大方向
二、团购客户谈判技巧
三、如何积极拓展隐性渠道的生意？
四：如何实现分销网络的销量增长？
学习行动演练：(学以致用) 、小组讨论时间：10分钟
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
第七模块：经销商销售团队管理
市场营销计划与市场营销绩效考核
1：年度经营计划的编制、营销计划在营销管理的核心作用、年度营销计划编制的常用内容、流程制定的步骤、销售目标体系、销售目标的确定方法。
2：销售计划的业务单元与部门的指标分解
（1）、如何分解到业务单元或部门KPI；（2）、上一级指标与下级指标的关系
（3）、指标的责任人；（4）、指标分解中的注意问题；营销预算；营销资源的配置营销组织框架及人员的配置
3：如何做好各个职能部门（采购、运营、市场与销售、财务、人力资源等）经营计划协调和衔接
4：年度营销计划的具体模板介绍
案例：企业年度营销计划实例列举
5：市场营销绩效考核的评估与控制
（1）、360度考核；（2）、平衡记分卡的操作原理与注意事项
（3）、绩效管理营销指标的应用
小组讨论时间：10分钟
第八模块：狼性营销团队打造的六个方法
1： 打造狼性营销团队心智教育
2： 确立领导者威信，打造主管的领导魅力？
管理者的修养、素质、能力培养
3： 营销组织的功能及设计、有效设计组织架构的关键、营销组织架构设计的原则和关键步骤
4：企业如何塑造营销团队建设体系
（一）、领导力（组建团队）
1.：建立营销团队的四个文化：五个统一：四个管理： 1.3共同愿景， 1.4形成阶段
（二）、企业营销团队成员角色互补认知：
优秀销售人员的基本特征
经销商销售团队管理招人、育人、用人，留人。
复制销售尖兵三大战役
公司文 化 区
案例：雁群领导、互助
（三）、企业营销团队精神打造
团队精神培养方法：
案例：红军精神：（延安精神，长征精神，吃苦精神，献身精神，制度“三大纪律，八项注意”信仰坚定，军纪严明。）
（四）、企业营销团队成员激励：
（五）、企业营销团队成员冲突管理：
（六）、企业营销团队沟通技巧
6.1缺少沟通影响
6.2如何提升沟通力
6.3共同利益
学习行动演练：(学以致用) 、小组讨论时间：10分钟
在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程
第九模块：2014年集团销售政策解读（第三天由大区经理解读，老师顾问指导）
价格政策、市场政策、区域规划、年目标计划、销售帮扶政策等
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