培训受众: 商品管理、运营管理人员、店长、储备店长等 课程大纲: 【解决的核心问题】
掌握科学订货的方法，商品策略的分析工具，减少库存，增加销量
掌握单店盈利分析的方法，学会销售数据分析，货品快速流转的销售策略
掌握视觉营销的核心策略，如何设计顾客的动线、情景陈列，增加销量
如何走出促销的误区，科学制定促销方案，剖析促销的真面目，最大限度的集客
系统掌握决定单店业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法与工

【培训方式】案例分享、角色扮演、工具操练、老师点评、现学现用、立竿见影

【培训内容】
第一单元 商品管理与盈利分析
1.如何合理的补货，货如轮转，快速流转
（1) 四大商品组合，提升销量
（2) 科学补货前数据分析
（3) 库存数据分析
2.商品策略分析工具
（1)分析工具：波士顿矩阵分析法
（2)分析数据：销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数
（3)问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对策
3.如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？
（1)畅滞销款分析：畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一
（2)单款销售生命周期分析：及时反馈营销信息，有效制定安全库存策略
（3)老顾客销售贡献率分析：特别是持我们品牌VIP卡的顾客
（4)员工销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析，以便对症下药

第二单元 视觉营销与陈列
1.生动化陈列与顾客心理分析
（1）顾客购买时的心理诉求是什么
（2）生动化陈列给顾客一个进店购买的理由
（3）视觉刺激很大程度上决定购买行为
（4）店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动”
（5）店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律
顾客的视线流动的规律
如何延长客流线
2.营造有吸引力的店面形象与购物氛围
（1）终端店面的环境营造
（2）店面外围的形象拉动与视觉引导
（3）终端店面的生动化方式与形式
3.生动化陈列吸引顾客的方法
（1）店面区域布局与黄金销售区定位
（2）店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析
（3）店面生动化陈列工作流程
（4）引发顾客购买欲的八大陈列原则
可获利原则
陈列点原则
吸引力原则
易见易触原则
商品搭配原则
一目了然原则
色形搭配原则
清洁卫生原则
6.产品生动化陈列技巧与方法
用创意，活化卖场氛围
陈列生动化
1)主推产品情景生动化陈列：
2)主推产品的定位风格设计陈列情景
海洋型情景陈列
家庭型情景陈列
浪漫型情景陈列
几种常见的陈列方法
1)关联性陈列
2)组合性陈列
3)价格陈列
4)品牌陈列
5)功能陈列
6)样式陈列
7)促销陈列
7.店面内部的视觉引导、语言引导、利益引导、情感引导

第三单元 店面促销与集客
1.促销想说爱你不容易，如何规避促销双刃剑
2.促销有新意？
1)节日公关事件促销
2)VIP会员客户生日促销
3)库存=利润(造势)
3.促销方式
1)折扣降价
2)优惠卷
3)抽奖
4)赠品
5)联合促销
4.促销的三大功能四大手段
5.如何制定合理的促销方案
6.促销的六大关键节点，十八大关键要素
7.总结集客的方法与策略

第四单元 修炼绝对成交
1.店面销售流程关键点
2.成交是问出来的，问对问题赚大钱
3.绝对成交的秘籍
1)成交的关键在于要求
2)成交大师的信念：成交一切都是为了爱
3)成交就是发问的艺术：问对问题赚大钱
4)成交绝技一：假设成交法
5)成交绝技二：二选一成交法
6)成交绝技三：分解决定成交法
7)成交绝技四：3+1催眠式成交法
8)成交绝技五：反败为胜法

第五单元 业绩持续提升的工具
1.业绩的系统分析与改善
1)营业额 = 客流量X成交率X客单价
2)业绩分析
（1)客流量的影响因素：商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合
（2)成交率的影响因素：销售流程能力
（3)客单价的影响因素：商品组合、组合销售
2.业绩持续提升的金钥匙——“超级管理漏斗”
1)销售过程分析与控制
（1)流程设置
（2)漏斗制作
2)销售业绩持续提升
（1)沉淀概率
（2)持续提升超级营销管理漏斗