培训受众: 对公/个人/理财业务线营销管理者、客户经理
分行、支行网点的对公客户经理、个人客户经理、理财经理
有营销任务的大堂经理、柜员等 课程收益: 1、帮助学员树立营销目标：与客户实现双赢；
2、帮助学员遵循营销原则：为客户创造价值；
3、帮助学员掌握挖掘客户隐含需求的系统方法；
4、帮助学员掌握进行营销沟通的流程与模型 课程大纲: 认知篇：全面认识营销沟通工作
 内容1：理解双赢、价值、认知
 内容2：营销沟通的核心方法
 内容3：营销沟通四步行为模型
教学视频案例一：错失良机的客户经理

原理篇： “为客户着想”
 内容4：什么是“为客户着想”
 内容5：应该为客户着想什么
 内容6：如何为客户着想
教学视频案例二：为客户着想

行为篇：行为模式第一步——确认
 内容7：确认信息的准确性与客户认知
 内容8：确认阶段的目标与价值
 内容9：确认阶段的问题类型
教学视频案例三：专业的竞争对手

行为篇：行为模式第二步——探询
 内容10：了解客户的需求与想法
 内容11：探询阶段的问题类型
 内容12：建立“同理倾听”的关键技能
教学视频案例四：行为模式


行为篇：行为模式第三步——提议
 内容13：提供恰当的信息以满足顾客期望
 内容14：认知透镜——匹配“契合点”
 内容15：证明我的与众不同
教学视频案例五：自大的业务总裁

行为篇：行为模式第四步——收获
 内容16：获得客户的行动承诺以推动营销进程
 内容17：收获阶段的问题类型
 内容18：如何及时发现客户的负面情绪
教学视频案例六：经验丰富的业务总裁

情境篇：复习与练习
 内容21：复习和运用行为模式
 案例联系与角色扮