课程大纲: 第一部分 心态决定命运

一、 调整心态是成功的基础

§ 锁定职业灯塔、实现航程目标

§ 破解成功密码、自信感恩回报

§ 扶摇飞跃龙门、小鱼变成苍龙

§ 领悟雄鹰重生、再造卓越团队

二、 快乐销售，让心飞翔

§ 快乐人生、快乐销售

§ 演绎人生、解读销售

§ 感悟人生、感悟销售

§ 放下自我、销售倍升

拓展互动：放下自我，快乐加倍

第二部分 破解专业销售技能提升

一、不做销售准备，等于准备失败

§ 如何做好销售前的准备

§ 如何进行市场环境分析

§ 如何了解目标客户

§ 如何了解竞争对手

§ 如何做好与客户的第一次见面

二、不了解客户需求，就不要乱说话

§ 如何对目标客户进行分析

§ 如何有效挖掘客户的需求

§ 如何让客户说出自己的目标

§ 如何把客户的需求与我们的产品相结合

三、不会塑造产品价值，等于黄金卖出废铁的价钱

§ 什么是产品的价值

§ 如何实现产品价值的等价交换

§ 如何让我们的产品价值倍增

§ 塑造产品价值的几种方法

四、不怕客户有异议，就怕客户没异议

§ 如何正确认识客户的异议

§ 如何破解客户的异议

§ 如何有效的处理客户的异议

§ 客户异议的主要来源

§ 破解客户异议的销售动作

拓展互动：消费者异议的破解

五、不会主动成交，会让成交转瞬即逝

§ 如何解读客户成交的十大信号

§ 主动的成交，把握成交的机会

§ 如何运用价格谈判的技巧

§ 如何使用成交暗示，让客户主动成交

六、不会客户维护，等于手捧金饭碗要饭吃

§ 如何做好客户维护的方法

§ 如何让客户自觉自愿的为你销售

§ 如何做好售后服务

§ 如何深入挖掘客户的商业机会