课程大纲: 第一部分、做一个成功的职业经理
努力工作
目标和计划
培养积极的心态
良好的素养
善于学习的作风
乐观的人生观
健康的身体
为客户服务的精神
讨论：销售经理的角色定位

第二部分、 职业经理的八项技能
一、销售人才的招聘与甄选技术
简历的甄选及记分方法
如何寻找合适的的销售人才
如何培养销售人员
让销售人才有效的发挥其才能
如何长期留住骨干员工
案例：我们应该选择什么样的销售人员

二、销售团队的有效训练
为什么培训没有达到预期的效果？
销售培训的四大误区；
成人学习的四大效应

三、销售团队的目标的订定及计划的追踪
目标管理的方法
订定过程与计划
工作计划进行步骤
考核格式及自我审核
计划的落实与追综
询问讨论法：在座哪位计划书制定并实施的最完善？

四、针对行业进行有效的推广技巧
销售经理需要经常关注哪些信息和资源？
销售经理如何成为客户的贴身顾问？
产品客户顾问式销售策略
销售经理如何掌控行业客户联络人或关键人？
销售经理如何超越客户意识，实施领先客户销售策略？
销售经理如何引导客户关注产品和价值体现？
案例分享:销售经理如何塑造产品的“解决方案”?

五、销售团队的有效激励
了解销售人员工作动力的八大动力源泉
掌握激励销售团队的技术
熟悉销售人员的激励菜谱
谁是你团队的业务骨干？
留住业务精英的五种重要激励因素
活动：跟我做！

六、销售团队的绩效管理
绩效管理的目的与意义
什么是绩效管理
绩效管理的原则
绩效管理的程序
绩效管理流程的注意点
如何做好绩效管理的流程控制
举例寻找法：战略加法

七、销售团队的薪酬设计与管理
多项绩效指标薪酬方案
多项产品奖金方案
销售机会不同的薪酬方案
销售团队的薪酬方案
新进销售人员的薪酬方案
销售目标与销售薪酬的结合

八、销售进程管理
销售管理系统关键点控制
销售流程管理的典型问题
销售流程管理的三大成功标准
销售流程的管理体系
优化并控制销售流程