培训受众: 总经理，业务副总，部门经理 课程收益: 从带兵、打仗、管人、理事的实战角度分析与学习运营方面的经典理论，既有国际知名案例，也有本土中小企业案例，让学员回到单位马上可以开展具体工作以创造顶尖业绩。 培训颁发证书: 是 课程大纲: 详细见链接图片

改变与成长
-困难重重时，如何管理出顶尖销售业绩
适合对象：B2B企业主、销售副总（年营业额>5000万，或者业务人员>50人）
时 间：3天
模块章节内容对学员的帮助
序言500强比我们强在哪？为什么需要改变，如何改变。知其然与所以然。
带兵管人经理人角色管理者的素质要求分析从当下企业招聘难的现象入手，分析在业务发展到一定阶段，如何练好内功，以提高企业竞争力。
为什么要管理科学化？案例分析，说明企业发展的迫切需求（营业额、规模）
管谁？员工选、用、育、留的侧重与当下的变化管理者与绩效优劣的关系
谁来管？职业道德管理者的特质澄清是不是管理者与配不配管理者的关系
如何管计划（SMART原则）反馈（SAI法则）绩效管理（ASK模型）激励辅导共同拜访团队建设（blize day）从西学角度，将无形的管理，显影成管理技能，让管人有章可循
理事理什么？销售流程（SPADCO工具）预测管理区域管理（CV数学模型）客户管理时间管理（UI数学模型）销售员行为管理通过具体的事务管理，体现管理能力，实现业绩拉升
打仗谈业务专业的方法论开场白（SABTA结构）只有通过统一的方法，把经验提升一个高度，将成功复制到更多的员工身上，而非八仙过海。
挖掘需求（WWW三段论）
产品描述（FABE法则）
演示技巧
谈判技巧
拒绝处理
拜访高层
礼仪，酒文化中国特色的社交如何为自己增色？ 介绍：   20+年的工作经验与外企培训、营销管理背景。

1998-2007供职于世界500强的施乐（中国）有限公司。勤奋的工作加上SPIN等专业销售技能的灵活运用，带来了突出的销售业绩，参与开发与实施了全球最大订单—中华人民共和国第二代居民身份证项目。连续多年的销售明星，历任销售经理，业务发展经理，分公司总经理。也获得了一系列的荣誉，包括施乐全球最高奖—总裁俱乐部（President-club）。

负责的行业包括政府、500强、教育、军队等，黯习销售与管理策略。期间培训并培养了多位销售经理，并且在惠普、戴尔等全球500强企业的销售部门担任要职。

2004年度创办了施乐山东分公司，包括开发新业务与新渠道，同时协调政府关系、提高代理商忠诚度、组织员工学习，不断扩大队伍，注重团队建设。为公司树立了山东地区第一品牌的良好形象，逐步把分公司建设成为学习型组织，并成功培养出接班人。

擅长课程：
魅力领导，销售管理类，专业销售技能类。

丰富的实践经验加上良好的教育背景，使得他成为一名在管理、销售辅导、销售技能方面出色的培训导师。此外，他全程参与了施乐（中国）的销售经理人辅导项目，辅导对象包括：长春办事处，大连办事处，天津办事处，沈阳办事处，帮助新经理人实现角色转换、树立威信，帮助销售队伍提高产出。 相关图片