培训受众: 工业品销售人员、大客户销售人员、渠道开发人员，以及销售管理人员 课程收益: 1.理解销售的必备信念
2.理解做好销售的三字方针
3.掌握十种抢单策略与技巧
4.掌握商务送礼的智慧与技巧 课程大纲: 一、三个必备信念
1.必胜的信念
2.永不放弃
3.感恩客户
二、销售的3字方针
1.察
2.异
3.勇
三、抢单十大策略与技巧
1.争抢标书
2.里应外合
3.设置壁垒
4.攻其要害
5.两败俱伤
6.化敌为友
7.无中生有
8.强攻高层
9.主攻基层
10.客户价值
11.商战无间道
四、商务送礼的策略与技巧
1.商务送礼的5W
2.商务送礼的说辞
3.商务送礼的忌讳
4.商务送礼经验之谈
5.商务送礼经典案例
6.商务送礼的最高境界 介绍：   讲师简介
著名实力派营销培训专家，家居建材顶级营销培训专家，电商战略与O2O培训专家；曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，10年实战营销管理经验，擅长家居建材、家用电器、服务行业的培训与咨询，开创并主办《实战销售训练营》系列和《营销技术训练营》系列。
讲师不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、微信营销、O2O营销有深入的研究和实践，是传统行业少见的暨懂传统营销又懂PC网络营销和移动网络营销的资深专家和讲师。
主要客户有圣象地板、大自然家居、广东电信、广东移动、广州联想、万家乐电器、北京华耐、日美光电、顺德人社局等100余个行业领军企业与单位。

荣誉头衔
广州暨南大学市场营销硕士
家居行业高端实战培训专家
O2O模式与营销培训第一人
家居营销培训网首席
中国名师学院高级诚信讲师
业务员网常年特约高级讲师
2012&2013中国讲师500强
佛山家装同盟高级营销顾问
佛山酒店家具网兼工程总监
销售与市场杂志社特约作者
O2O专业网品途网特约作者

实战经验
曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、智库培训机构等，任销售经理、企划经理、销售总监、高级培训经理、高级、总经理等，具有10年的实战营销和管理经验，尤其擅长家用电器、家居建材、服务行业的培训与辅导。

主打课程
《销售谈判策略与技巧》
《中高层干部新执行力》
《中高层干部新领导力》
《大型促销策划与实施》
《向海底捞学服务营销》
《家居门店签单高手秘诀》
《金牌家居店长成功秘笈》
《金牌家居经销商新思维》
《大客户销售策略与技巧》
《微信营销策略与O2O营销》
《传统行业电商战略与O2O运营》

主要著作 国家核心期刊发表营销论文四十多篇
主流营销网站管理和营销文章千余篇
大学营销管理学教材《零售学》编委
畅销书《做老板最满意的员工》作者
励志小说《销售让我如此美丽》作者