课程大纲: 有效管理销售团队
王鉴
【课程前言】
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！有效地管理销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑——
为何销售目标与销售结果总有落差？
如何妥善处理销售团队的沟通与冲突管理问题？
如何进行业绩评估与授权激励？
如何把握销售团队发展的阶段？
我们邀请原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生，与我们一同分享《有效管理销售团队》的精彩课程，详细讲解培训销售管理人员如何教导团队，鼓励和引导积极的转变，从而巩固每个销售人员已经学到的技巧并使之成为一种习惯性行为，帮助您更好地辅导下属，巩固前期培训的成果。
【课程收获】
1、销售教导的四种途径和方法
2、何时指导下属，何时只做销售
3、如何避免销售教导上的障碍
4、如何帮助销售人员规划访问
5、如何提供激励销售人员、鼓励积极变化的反馈
【课程对象】
本课适用于营销总监、销售经理、销售主管等具有销售团队管理职能的人士
【课程时长】
2天（12小时）
【课程形式】
交互式

【课程大纲】
第一天上午：
一、技巧教导要领
1、明确关注事项
2、观察行为表现
3、促成变化发生
二、销售教导循环
1、策划：确定首要行为
2、行动：观察与分析
3、回顾：总结访谈得失

第一天下午：
三、策划阶段
1、对进展的界定一致
2、共同设计销售访谈
3、选择教导重点
四、回顾阶段
1、促使被教导者容纳
2、通过提问启示对方
3、取得一致意见

第二天上午：
五、销售教导四大误区
1、低估被教导者负面感受
2、教导者将观点强加于人
3、教导者引入太多的要点
4、没有策划和后续的行动
六、教导对象角色分类
1、明星
2、表现优秀者
3、表现差劲者
4、表现不足者
第二天下午：
七、销售还是教导？
1、机会使用者 vs. 机会创造者
八、销售经理：最佳教导实践
1、清楚教导或推销时机
2、尽早介入角色
3、明确教导重点
4、产生独有的不同之处 介绍：   王鉴老师
高级讲师
实战市场营销
【实战经验】

获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证，教案体系与欧美专业课程接轨，入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。
曾任原世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理，在工作中积累了丰富的销售实战经验。他精于顾问式销售技术与大客户销售策略领域的培训与咨询，已成功开展数千人次的销售技巧与客户管理培训与咨询，传授领先的顾问式销售技术与大客户销售策略，致力于提升参训学员实战技能，帮助他们在工作中提升销售业绩。

【授课特色】
风格沉稳、严谨
采用情景式培训法
运用相关的角色模拟和案例分析讲解实用的知识和操作流程
课堂互动的参与性极强

【授课经历】
王老师曾培训或咨询过的企业有：艾默生电气、三星电子、中国移动、招商银行等。
【主讲课程】
《大客户销售》
《专业化销售培训体系》
《顾问式销售—以客户为中心的销售技术》
《有效管理销售团队》
《专业销售技巧》