培训受众: 销售人员 课程大纲: 暖场与破冰

讲师、学员互动介绍
引发学员对课程内容的兴趣
商业谈判的特点
销售与谈判
商业谈判的五大原则

充足的信息
固定与可变因素
方案的独特价值
能力制衡
谈判风格

良好的开场
谈判策略选择

讲师与学员互动
信息交换与摸底
议题的先后顺序


价格谈判
交换与让步
谈判陷入僵局时

专业采购策略
DESC方法 介绍：   谢老师是FranklinCovey公司、DPI公司认证讲师，曾任世界著名领导力公司担任培训顾问，现从事咨询工作，并讲授销售及领导力发展系列课程。

谢老师在多年的工作中积累了丰富的管理经验和理论知识，目前主要讲授的课程有：《管理中的领导力》、《成功销售人员的七个习惯》、《与客户双赢》、《时间管理》、《理性决策》等。他的主要客户包括卡特匹勒、普茨麦斯特、爱立信、沃尔沃、壳牌、利乐包装等。谢老师的授课风格成熟睿智，逻辑性强，善于通过问题与互动引发学员思考。

谢老师有十多年的企业管理与团队建设方面的经验。在加入培训行业之前，曾任鹏安物流设备有限公司中国区总经理。此前在林德叉车中国公司、利勃海尔起重机部门长期从事销售及市场管理工作，陆续担任区域经理、分公司副总等职务。