《销售人员的项目管理培训》课纲
1、案例分析：6大销售问题引发的思考？
2、什么是销售？传统销售模式和现代销售模式？
3、细谈关系营销、方案营销、服务营销、链条营销？支撑要点是什么？
4、什么是项目管理？什么是销售项目管理？
5、销售项目管理的阶段划分？（六大阶段和四大评审点，每个要点的详细阐述分类）
6、销售项目管理总计划图的设计和指导意义？
（如何设计，如何指导，每个环节的控制点和责任人在哪）
7、影响销售项目管理的四大因素？（环境、组织、人际、个人）
8、项目管理的基本操作过程？如何有效组织？
（过程中的难点和重点策略）
9、项目成单的三维因素要点分析？
10、建立信任感的五大原则？
11、销售项目管理的内控体系体系建立目的？如何建立？
12、销售项目成功的漏斗分析模型说明？
13、四种销售无力的模型分析？失败的原因是什么？如何预防和改善？
14、销售预测的重要性？如何科学有效的进行销售预测？
15、销售项目管理的五大基本要求？
16、案例分析：陕西某节能产品公司的市场销售项目管理