销售销售流程管理培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名销售销售流程管理培训专家谭小芳老师课程《销售销售流程管理培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述销售销售流程管理的操作精髓
案例指导：分析销售销售流程管理内训的经典个案
案例训练：掌握销售销售流程管理的技能提升方法
行动建议：销售销售流程管理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆销售销售流程管理潜力的行动方案
培训背景：
管理者应掌握:
如何建立领导的权威？
如何预测销售目标、并分配销售任务？
如何进行销售队伍绩效考核？





培训大纲：
谭小芳老师的《销售销售流程管理培训》课程主内容概括
模块3：以问题为中心的六个销售销售流程管理
客户等级评估简要操作/开发客户资源的16种方法/筛选客户的原则/有效的销售动作分解/销售流程的设计/设计销售流程的关键点
典型销售模式的流程设计：门店销售大客户销售渠道销售服务营销
第一：销售流程有效控制和管理
销售管理系统关键点控制
?1、从过程角度系统分析销售管理
?2、把握销售管理的关键控制点
?3、销售管理的发展趋势:为过程建立模型
?4、销售管理模型的范例分析与工具提供
销售销售流程管理的典型问题销售销售流程管理的三大成功标准
销售流程的管理体系优化并控制销售流程
分析：销售流程管理培训案例！
解析：销售流程管理内训案例!
案例：销售流程管理课程案例分析！

第二、绩效考核
不同销售模式对管理的要求
案例：可口可乐事件背后的经营哲学
销售模式与薪酬设计
案例：陈经理的春天与冬天
不同销售模式的人员招聘
讨论：销售流程管理经典案例讨论!
分组：销售流程管理培训案例学习指南
分析：销售流程管理学习中的八大陷阱！


第三、持续激励
激励的种类
金钱以外的21种激励方法
马斯洛模型
激励的可持续性
案例:李经理的苦恼
互动：销售流程管理培训案例评估
分享：某集团销售流程管理培训案例
分享：哈佛经典销售流程管理案例分析示范
第四：客户管理
?客户分类管理的四大核心内容
?客户优先管理矩阵
?信用管理
?客户关系管理
享：企业销售流程管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的销售流程管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好销售流程管理？

第五：销售人员激励
?构建激励体系的4个方面
?销售人员薪酬设计的5大核心点
?销售人员的7种需求及其满足方式
?激励的2种形式和14种方法

销售销售流程管理培训总结