培训受众: 房地产企业董事长、总经理、副总经理、项目总监、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。 课程收益: 提升企业项目总经理、储备项目总经理的专业能力与管理能力，利用房地产宏观研究指导项目开发和定位；掌握前期策划中的市场与客户研究六项基本功。了解最新的房地产前期策划执行要点与有效的产品规划设计定位实操技术！ 课程大纲: 【背景分析】
随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视前期的房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产市场定位项目前期策划工作与需求研究工作是全国地产界精英共同关心的重要方面。

【授课课程】
2天 12课时

【课程提纲】
第一部分：新政下房地产前期策划宏观经济
一、透视2011年房地产宏观经济
国内外经济形势的解读与预测
房地产市场运行情况的综述与趋势把握
对房地产宏观政策的综合把握
　 二、利用房地产宏观研究怎么指导项目开发
如何利用房地产宏观研究明确项目发展时机是否成熟
如何利用房地产宏观研究研判不同战略机遇间的价值优劣

第二部分：房地产前期策划与产品规划设计定位
　 一、房地产项目前期策划的几个重要部分
1、对宏观经济与规划的实时监测和针对性分析
2、对市场的系统跟进与对客户的深入研究
3、对企业战略与项目定位的思考
4、在定位基础上对规划设计的设定
5、对实现项目健康现金流的研究
　 二、前期策划中的市场与客户研究六项基本功
1、房地产市场研究基本思路
2、房地产整体市场分析
3、房地产政策影响分析
4、房地产供应即市场竞争的系统分析
5、房地产需求即客户分析
6、竞争项目的针对性分析方法
三、前期策划中项目定位的五个维度
　1、项目整体定位
　 2、目标客群定位
　3、项目形象定位
　 4、项目价格定位
　 5、项目产品定位
四、案例剖析项目定位与规划设计
　 1、西安高科房产的四大项目介绍
　2、分别阐释四个项目的定位
　 3、分别阐释四个项目在定位基础上的规划设计建议
　 4、通过最终设计与建设成果展示规划设计建议的实施性
五、前期策划中的规划设计八大要点
　1、总平面规划要点
　2、建筑设计要点
　 3、景观设计要点
　 4、户型设计创新要点
　 5、配套设计要点
　6、开发策略要点
　7、规划设计招投标的组织要点
　8、规划设计跟进的价值要点
六、以万科的产品品类为例研究企业产品战略
　 1、万科的品类是怎么回事
　 2、万科品类规划的原则
　 3、万科品类规划的具体内容
　 4、品类规划给万科带来了什么
　 5、我们作为开发商，从策划的角度，能够从中吸取和学习什么
七、在获得土地前，企业与政府交流的策划技巧