培训受众: 采购主管；物料、供应部门主管；计划部门有关人员；采购与供应从业人员等 课程收益: 通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用案例强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中 课程大纲: l采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)
²供应链的变革
²供应链管理理念下的新型采购管理
²新型采购管理的应用给竞争对手带来的冲击
²采购功能的变化
²采购组织形式的变化
²新型采购管理对采购人员的技能要求
²采购与内部的关系
²采购与外部的关系
²采购金额的变化对利润的影响
²传统采购管理的4大误区
²国外公司采购与供应商管理现状
²国际先进采购战略
²ABC的方法
²案例：大量实践分析
²演练：阿拉斯加公司采购系统
l产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)
²产品
²产品与成本
²产品的生命与各阶段的控制重点
²产品价值分析
²零件标准化工作的开展与采购
²市场分析
²市场类别
²案例：如何打破垄断供应
²打破垄断供应的7种方式
l采购的市场开发
²采购的分类
²采购市场开发的策略
²采购市场开发的九大步骤
²不利因素分析
²内部限制
²外部限制
²形势判断
²制定行动计划
²市场采购方法
²十大原则
²选择一个合适的采购方法
l采购成本分析系统
²成本的类型
²供应商成本构成分析
²成本的持续改善
²降低成本21种方法
²成本分析与报价单审核25条经验
²供应商提高价格21条原因
²如何得到供应商“可能的底价”的24条经验
²案例：成本模型的建立
²案例：成本分析型报价的创建
²案例：如何控制不良成本
²案例：石棉板公司降成本
²案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”
²案例：BCC制造公司成本“底线”分析
²练习：价格的构成
l供应商的选择与评估系统
²供应商管理的4种方法
²决策法
²成本量化法
²综合记分法
²风险评估法
²招标
²评估的目的和范围
²评估前的准备
²文件评估与现场评估
²评估中的冲突处理
²案例：A公司供应商选择
²案例：如何处理供应商错误案例研讨
²练习：咨询反馈分析
²附：水平测量案例
l采购谈判与模型
²双砖头模型
²棋盘的方法
²采购势力的建立
²采购谈判过程分析
²定义需求
²谈判的准备
²环境分析
²风险分析
²行为预测
²谈判中的信息交流
²操纵的技巧
²信息操纵
²时间操纵
²情绪操纵
²谈判的其它技巧
²销售谈判过程
²销售员的谈判准备
²案例：模拟谈判
²案例：棋盘的演练与操作