采购谈判技巧与供应商管理实战
第一讲 采购管理的演变与发展
案例
一.供方产品的价格与成本
二.采购管理的演变与发展
问题讨论 (案例)
第二讲 基于
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一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,也会给对手留下一点利益,把它作为对未来的投资。
一.谈判的步骤
二.步法随时间\时机变化而交替进行
采购的
分清“红脸”与“白脸”
“我应该扮演什么角色?”
“如何做到行情涨的时候而让供方不涨价?”
二.询价与议价技巧
供应商产品定价主要方法与采购成本计算
对
供应商报价单的有效价值是什么?
我们与供方谈什么?
有效询价的绝佳途径到底是什么?
议价技巧
讨价还价的策略
案例 注意招标中的陷阱
如何利用上级的权限进行议价 (案例)
三.如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
集中采购 降低采购成本的途径之一
面对单一供应商怎么办?
案例1 案例2 案例3 案例4 案例5
面对有人指定的供应商怎么办?
五.
合同谈判的四大要素
什么是合同管理的三步骤与四要点?
案例分析 与供方发生合作纠纷时如何谈判?
双赢与多赢的误区
--战略采购的真谛 (案例)
第三讲
什么情况下需要寻找新供应商?
一.搜寻供应源二.供应商评估的方法 现场考察怎么做?
供应商评估怎么做?
三.建立评估基本标准
评估标准合理吗?
四.供应商评估的意义
供应商评估的价值是什么?
五.供应商评估体系如何建立? (案例)
供应商选择
一.供应商选择原则:
二.供应商选择的步骤与方法
三.对单一供应商的选择(案例)
从五个典型案例看如何应对垄断供应商
对于单一供应商,采购量不大,怎么办?
对供应商考核评定 (案例)
一.对供应商考核的量化管理
二.供应商等级评定的定量分析指标
三.供应商等级评定的定性分析
四.供应商等级评定目标
供应商等级评定的价值
等级评定结束必不可少的行动
案例 考核工具的实操应用
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供应商开发
供应商开发的定义
一.供应商开发目标
二.供应商开发的方法 (案例)
第四讲 供应商关系管理
战略采购的三块基石
采购商务活动的立体模式是企业经营的战略选择
一. 决定供应商关系的因素
二.买卖双方力量对比影响关系决策
单一供应商应对策略
三.供需合同管理环境下的合作关系
四.供应商关系的类型分析
欲建立稳固、可靠供应商关系,如何入手?
避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做? (案例)
五.供应商关系管理的价值
六.控制与管理供应商
如何不被供应商控制?
----如何控制商品质量与服务质量? (案例)
采购成本控制,从质量改善开始 介绍: William Zhu 资深物流、采购与
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