培训受众: 1.进出口企业：国际贸易部、单证报关、财会部、商务合同部、风险信用管理人员等
欧美危机进一步深化，新兴市场情况不明朗，全球需求下降，国内因素变化，出口风险层出不穷，出口企业怎么应对？出口从业人员怎么办？

2.银行、保险、信保、律师、软件商
可以深入地了解出口企业面临的环境、业务流程，以便更好地与出口企业沟通和服务。

3.大专院校国际贸易教师、学生
可以很好地了解出口企业的实际操作、业务流程，以便更好地安排教学和学习。 课程收益: 本机构组织专门课题组，广泛调研，首创地系统梳理出口企业面临的传统风险和新增风险，提出风险识别、风险管理方法，出口人员不再需要关在办公室里搅尽脑汁，直接站在专家团队的肩膀上，坐享专业研究成果，按图索骥，分析全局，于细节处着手。

很大程度上，出口技能往往决定了业务规模、获利能力、控险能力。本课题创新地指明出口企业应具备的技能，这对企业了解自身，进而拔高长板、弥补短板，提高竞争能力有指导意义，也将指导企业招聘合适员工，指导员工完善职业技能。员企同心合力，才能百战不殆。

最重要的一点，每次交易都要签合同，术语选用和条款制订的好坏直接影响出口业务的损益、风险的防控。制订和执行合同是每个员工、每家企业最基本的、核心的技能，但往往企业的重视程度不够，投入不足，甚至不积极学习新版的《INCOTERMS2010》。针对这种情况，本课题用了大量案例来解说，确保每个学员学而能用，为企业选好贸易术语、把好合同关。 课程大纲: 《INCOTERMS2010解析&出口风险与合同管理》

第一部分 出口风险篇——出口风险猛于虎
1.出口风险的涵义和类别（盘点当前你面临的出口风险）
2.出口风险管理流程（如何识别、衡量、应对风险）
3.出口业务流程全面解说（让新手老手对出口流程细节都烂熟于心，把业务做精做通）
4.各个环节风险的防控（风险埋伏在每个环节，必须做到步步为营、防微杜渐，着重讲解：客户调查、备货风险、汇率风险、收账风险等）

第二部分 出口技能篇——打虎还得自身壮
1.出口技能的涵义和清单（不同业务、不同规模对出口技能的要求不相同，时刻对照技能清单，检查自身的长板、短板，看方抓药，不断提升才能打虎吃肉，不至于自投虎口）
2.企业构建机制防范风险（从企业管理层面上构建风险管理制度，设立有效防火墙）
3.员工提升技能降低风险（从业务操作层面上提升员工关键技能，一切事在人为，只有兵精将强，才能业务兴旺）

第三部分 贸易术语篇——贸易术语要细挑
1.术语、合同的关系
2.合同法与CISG的关系
3.INCOTERMS*2010有哪些改变
4.术语改变对出口企业的影响
5.术语选用的考虑因素（风险、责任、费用如何平衡）
6.常用术语的讲解（FOB、CIF为2010新版后的案例详解，学员可以要求加讲其它术语）

第四部分 出口合同篇——白纸黑字防纠纷
1.合同的重要性（合同可能招财进宝，也可能引狼入室，必须慎重，不宜盲用合同范本，更不应乱签合同）
2.合同订立阶段要注意什么
3.合同履行阶段要注意什么
4.合同主要条款的案例解说（结合业务经验与办案经历）
约首双方信息的重要性
商品品质、数量、包装条款
运输的方式、单据、装运条款
保险条款
定价方法、成本核算、佣金与折扣及价格条款
结算条款
违约责任条款
争议处理条款
索赔条款
不可抗力及不可抗力事件的处理
5.建立合同管理制度

第五部分 出口软件化——人脑电脑相结合
1.采用软件管理出口的好处
2.出口软件应具备哪些功能 介绍：   丘老师

职称：高级国际商务师
学位：经济学（国际贸易）学士、物流工程硕士
专长：国际商务、法律
从事国贸工作15年，还担任以下社会工作：
1.全国采购与供应链管理专业委员会专家
2.联合国国际贸易中心“国际采购与供应链管理”项目
3.联合国国际贸易中心“中小企业系列合同范本”委员
4.仲裁员

主要著作、文章：
1.译著《集合采购》（联合国国际贸易中心的中文教材），北京物资出版社
2.译著《准备合同》（联合国国际贸易中心的中文教材），北京物资出版社
3.参编《中国采购发展报告（蓝皮书）》，北京物资出版社
4.退税率调低后出口企业怎么办？《国际商报》
5.对国际采购中唯一供应商大幅提价的处理，《中国物流与采购》杂志
6.浅析外贸企业的脱困之道，《国际商报》