培训受众: 各级企业的高级管理层和设计部门、质量管理部门，物流经理、采购主管、物料主管等人士 课程收益: 不同的企业有着不同的竞争环境，你在为谁服务，你的见客户是否是核心企业，
零售业的行业特点决定了 应当选择不同的供应商，那么：
     如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？
     供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？
     大家都说，企业和企业的竞争就是供应链和供应链的竞争，那又如何通过供应商创造供应链的竞争优势呢？ 
     通过本次培训，您将了解以上内容。 课程大纲: Day 1: The Retail Environment and Retail Value Chains
第1天：零售环境与零售价值链

模块一、零售环境与零售价值链
1Evolution of the Retail Environment
零售环境的演变历程
2Types of Retailers
零售商类型
3Exercise 1. Who is your favourite retailer? Why are they your favourite retailer? What type of retailer are they?
练习1. 你欣赏哪些零售商？为什么？他们属于什么类型的零售商？
4Segmentation for Retail channel design
零售渠道设计细分
5Exercise 2. Categorise your favourite Retailer using the Coughlan matrix
练习2. 采用考夫兰矩阵（Coughlan）将你所欣赏的零售商进行分类。
6Retail Value Chains-Demand Driven Value Chains –Zara
零售价值链 –以需求为导向的价值链 - Zara
7Retail Value Chains-Supply Driven Value Chains- Wal Mart
零售价值链 – 以供应为导向的价值链 - 沃尔玛(Wal Mart)
8Exercise 3. Does your favourite retailer have a supply or demand driven value chain?
练习 3. 你所欣赏的零售商是否具有以供应为导向或者以需求为导向的价值链？

Day 2: Merchandise Strategy and Supplier Relationships
第2天：商品战略与供应商关系

模块二、商品战略与供应商关系
1Merchandise Strategy
商品战略
2Exercise 4: Calculating Key Merchandise Ratios
练习4: 计算关键商品比率
3Retail Supply Partnerships
零售供应伙伴关系
4Exercise 4: Case Study: Kimberly Clarke
练习4：案例分析：金佰利（Kimberly Clarke）
5Channel Power
渠道力量
6Exercise 5: “Is it possible to have a retail supply partnership when one side has all the power?”
练习5: “当力量完全偏向其中一方时是否有可能建立零售供应伙伴关系？”


Day 3: Global Retailing and The Future of Retailing
第3天：全球零售业与零售业的未来

模块三、全球零售业与零售业的未来
1International Sourcing
国际采购
2International Market Entry
进军国际市场
3Exercise 6: Case Study: IKEA and Tiffany entry to China
练习6：案例分析：宜家（IKEA）与蒂梵尼（Tiffany）进驻中国
4Omnichannel Retailing
全方位渠道零售
5Exercise 7: What must Retailers do to Survive in an online world?
练习7：零售商必须采取哪些措施才可能在在线商业世界中求得生存？
6Summary
总结

尾声:
1.学习/兴奋3天，回到公司后……结合公司实际情况-
2.通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
3.实践/活用所学五步骤 介绍：   PPT 职业
国家注册质量工程师
中国进出口检验检测首批认证专员
第三方内审外审资深培训讲师
中国物流与信息会员
华东区物流与供应链协会理事
毕业西安外国语大学国际贸易与金融专业
上海交通大学海外学院物流与供应链管理理事
悉尼商学院物流与供应链管理EMBA
历任百年老字号企业香港历峰集团采购总监
欧洲集团SgT亚太区品质总监
全球最大的第三方品质检验检测咨询中心ITS集团NEC品质总监