把脉地产营销

讲师：谭小芳

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欢迎进入著名把脉地产营销专家谭小芳老师课程《把脉地产营销》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析把脉地产营销
行动建议：把脉地产营销
提升建议：引爆营企方案
培训对象：党政机关事业节领导干部党员；有志于从事企业经营圣经的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层圣经人员。
培训收益：
四线城市的居民对居住的认识就像三明治的夹心层，高不成低不就。具体表现形式有：他们希望居住在品质感很强的社区内，但是又不愿意承担高昂的维护成本；他们希望居住在传统的多层里，但又希望多层可以给他们带来一些别墅的感觉；他们希望社区景观宜人，但又不希望融入过多的自然景观……这一切看似很矛盾，所以也让营销策划人员无从下手。
鉴于此，营销策划人员对项目的产品定位需要把握一个度，务必做到“产品有竞争力，但是不宜太领先”。
谭小芳老师的《把脉地产营销培训》课程内容如下：
第1讲
谋势
难题1：中国二、三线城市的发展具有什么样的特点？
难题2：中国二、三线城市房地产发展现状是怎样的？
难题3：国家宏观调控对二、三线城市具有什么样的影响？
难题4：未来五年内，二、三线城市房地产行业具有哪些发展机遇？
难题5：新形势下，大型房企应当如何制订发展战略？
难题6：新形势下，中小型房企应当如何制订发展战略？
难题7：如何正确看待宏观调控对二、三线城市置业者的影响？
难题8：新形势下，地产营销人应该做好哪些准备？
难题9：三、四线城市的本土开发商和代理商应该如何联盟过冬？
分析：如何进行自我管理培训案例！
解析：如何进行自我管理内训案例!
案例：如何进行自我管理课程案例分析！
第2讲
谋市
难题10：大型房地产企业在二、三线城市应采取何种储地策略？
难题11：中小型房地产企业在二、三线城市应采取何种储地策略？
难题12：营销策划人应该如何为项目做总成本测算？
难题13：营销策划人如何通过财务分析评判项目的可行性？
难题14：二、三线城市的项目应该如何进行市场形象定位？
难题15：四线城市的项目应该如何进行市场形象定位？
难题16：二、三、四线城市项目应该如何进行客群定位？
难题17：如何快速而有效地分析客户的实际购买力？
难题18：我国二、三、四线城市别墅发展态势如何？
讨论：：如何进行自我管理经典案例讨论!
分组：：如何进行自我管理培训案例学习指南
分析：：如何进行自我管理学习中的八大陷阱！
第3讲
谋略
难题19：新形势下我们应该对房地产策划有哪些新的认识？
难题20：开发商应该如何在二线城市制订有效的品牌战略？
难题21：开发商应该如何在三、四线城市制订有效的品牌战略？
难题22：二、三线城市房地产市场调研有哪些有效的方法与技巧？
难题23：四线城市房地产市场调研有哪些有效的方法与技巧？
难题24：二、三线城市项目如何进行有效的产品定位？
难题25：四线城市项目如何进行有效的产品定位？
难题26：二、三、四线城市项目的景观定位有哪些异同？
难题27：目前市场较为流行的景观风格有哪些？
难题28：四线城市项目的储藏间或者车库如何进行有效定位？
难题29：如何在二、三线城市的项目中打造产品附加值？
难题30：如何在四线城市的项目中打造产品附加值？
难题31：如何在陌生区域制订有效的别墅产品策略？
难题32：如何有效进行联排别墅的产品定位工作？
难题33：如何有效进行独立别墅的产品定位工作？
难题34：开盘前怎样策划才能收到事半功倍的效果？
难题35：开盘前二、三线城市的项目推广应该如何有效布局？
难题36：四线城市的项目推广工作应该如何有效布局？
难题37：如何有效制订高端别墅项目的营销策略？
难题38：新形势下，如何实现项目营销推广精准化？
互动：如何进行自我管理培训案例评估
分享：某集团如何进行自我管理培训案例
分享：哈佛经典如何进行自我管理案例分析示范
第4讲
谋划
难题39：二、三、四线城市项目应该如何实施活动营销？
难题40：如何让三、四线城市的购房者快速接受高层产品？
难题41：如何弥补期房带来的销售弊端？
难题42：三、四线城市项目推广过程中，营销思想应该如何取舍？
难题43：多层顶层加阁楼物业应该如何快速销售？
难题44：如何实现高层产品低楼层房源的快速销售？
难题45：如何实现高层大面积复式楼的快速销售？
难题46：如何规避高层产品中13、14层的销售风险？
难题47：如何制订科学、有效的价格体系？
难题48：如何快速、科学地确定项目均价？
难题49：三、四线城市项目的车库与储藏间应该如何定价？
难题50：开盘后，如何拿捏三、四线城市项目的价格增减幅度？
难题51：优秀的房地产广告应该遵循哪些原则？
难题52：新形势下，房地产平面广告怎样设计才够新颖？
难题53：房地产项目尾盘如何快速销售？
难题54：二、三线城市新区大盘的开发模式有哪些特点？
分享：企业如何进行自我管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的如何进行自我管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好如何进行自我管理？
第5讲
谋道
难题55：营销高管应该如何进行领导力及团队销售执行力塑造？
难题56：营销高管应该如何对营销策略进行有效评估和监测？
难题57：新形势下，售楼处“催眠式销售”文化如何打造？
难题58：新形势下，售楼处“激情营销”手法如何锻造？
难题59：新形势下，售楼处“风情营销”手法如何锻造？
难题60：营销高管如何准确地预测竞争楼盘的价格？
难题61：怎样让客户留下完整的个人信息？
难题62：项目楼书应该怎样做才能让客户爱不释手？
难题63：怎样让销售员具有强烈的识别性？
难题64：冰点销售期，如何进行销售员的情绪管理？
难题65：售楼处应该制作什么样的礼品回馈客户？
难题66：销售现场如何应对延期交房带来的市场不良影响？
分析：企业如何贯彻如何进行自我管理全过程？
分析：如何进行自我管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团如何进行自我管理咨询方案案例研究
第6讲
谋新
难题67：房地产营销模式有哪些新趋势？
难题68：新形势下，房地产网络营销具有哪些新特色？
难题69：新形势下，房地产服务营销具有哪些特色？
难题70：如何利用媒体实施有效的推广策略？
难题71：新形势下，房地产市场上出现了哪些新颖的营销策略？
分享：如何进行自我管理七方案；
分享：公司公司股权分置与股权再融资绩效八大军规！
分析：如何进行自我管理十大黄金法则
第7讲
谋商
难题72：中国商业地产具有什么样的发展特点？
难题73：二、三、四线城市商业地产发展分别具有什么样的特点？
难题74：二、三线城市商业项目应该如何进行市场定位？
难题75：二、三线城市商业项目应该如何进行功能定位？
难题76：不同项目体量的业态组合定位有哪些技巧？
难题77：二、三线城市商业项目应该如何进行经营定位？
难题78：如何寻求主力店与商业全局的动态平衡点？
难题79：主力店的选址有哪些特殊的要求？
难题80：商业地产的商业布局规划有哪些技巧？
难题81：如何开展商业地产项目的招商管理工作？
难题82：商业地产项目的销售形式有哪些？
难题83：如何做好商业地产项目的销售控制工作？
难题84：如何开展商业地产项目的租赁工作？
难题85：如何有效开展商业地产的营销推广工作？
难题86：如何制订商业地产开发及投资策略？
难题87：城市综合体在我国的发展具有哪些特点？
难题88：地下商业在我国有哪些发展机遇和阻碍？
难题89：如何进行地下商业的规划设计？
讨论：企业如何进行自我管理八面金刚
案例：一次失败的如何进行自我管理始培训案例
分组：如何打通企业如何进行自我管理任督二脉？



把脉地产营销培训总结