营销渠道管理培训

节师：谭小芳

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欢迎进入著名营销渠道管理专家谭小芳老师课程《营销渠道管理培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析营销渠道管理
行动建议：营销渠道管理
提升建议：引爆营销企方案
培训对象：党政机关事业节领导干部党员；有志于从事企业经营圣经的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层圣经人员。
培训收益：
营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同，分为以制造商为主导、以零售商为主导、以服务提供者为主导的营销渠道，以及其他形式的营销渠道。
谭小芳老师的《营销渠道管理培训》课程内容如下：
第1讲营销渠道的内涵
【开篇案例】从“都江堰”看“渠道”
1.1营销渠道的概念界定
1.2营销渠道的功能及特点
1.3营销渠道的地位和作用
1.4我国营销渠道领域的新变化
1.5深度分销与渠道扁平化
【综合案例】资生堂和宝洁“渠道下沉”
分析：如何进行自我管理培训案例！
解析：如何进行自我管理内训案例!
案例：如何进行自我管理课程案例分析！
第2讲营销渠道战略模式
【开篇案例】康美药业的“全产业链”渠道战略
2.1三种典型的分销战略
2.2传统营销渠道模式
2.3新兴营销渠道模式
2.4其他无店铺渠道模式
2.5直销、传销与非法传销
【综合案例】我国汽车销售的4S渠道模式
讨论：：如何进行自我管理经典案例讨论!
分组：：如何进行自我管理培训案例学习指南
分析：：如何进行自我管理学习中的八大陷阱！
第3讲营销渠道结构设计
【开篇案例】资生堂“百货公司+专卖店”的模式风光无限
3.1渠道设计的内涵认知
3.2渠道设计的原则目标
3.3渠道设计的影响因素
3.4渠道设计的过程和方法
3.5营销渠道的“逆向重构”
【综合案例】DHC的独特渠道与多渠道组合
互动：如何进行自我管理培训案例评估
分享：某集团如何进行自我管理培训案例
分享：哈佛经典如何进行自我管理案例分析示范
第4讲营销渠道成员选择
【开篇案例】厂家的感慨：好经销商太稀缺了
4.1渠道成员选择的原则
4.2渠道成员选择的标准
4.3渠道成员选择的方法
4.4渠道成员资信评估与信用管理
4.5渠道成员选择的误区
【综合案例】M瓷砖是怎样培育优秀经销商的
分享：企业如何进行自我管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的如何进行自我管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好如何进行自我管理？
第5讲营销渠道成员激励
【开篇案例】善于“画饼”的海尔
5.1激励与渠道激励
5.2渠道激励的内容与形式
5.3渠道激励的原则和方法
5.4返利与渠道促销
5.5渠道激励的“三大法宝”
【综合案例】协调平衡：可口可乐的渠道激励
分析：企业如何贯彻如何进行自我管理全过程？
分析：如何进行自我管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团如何进行自我管理咨询方案案例研究
第6讲营销渠道权力与控制
【开篇案例】“百丽国际”的多渠道策略
6.1渠道权力的来源
6.2渠道控制的实质
6.3渠道控制的策略与方法
6.4应收账款的过程控制
6.5渠道软控制：“助销模式”
【综合案例】娃哈哈对渠道的有效控制
分享：如何进行自我管理七方案；
分享：公司公司股权分置与股权再融资绩效八大军规！
分析：如何进行自我管理十大黄金法则、
第7讲营销渠道冲突解决
【开篇案例】樱花卫厨如何处理“渠道冲突”
7.1渠道冲突及其类型
7.2渠道冲突的实质和根源
7.3渠道冲突的处理策略
7.4“窜货”及其治理方法
7.5渠道“伙伴关系”建立
【综合案例】宝洁是如何管理渠道冲突的
讨论：企业如何进行自我管理八面金刚
案例：一次失败的如何进行自我管理始培训案例
分组：如何打通企业如何进行自我管理任督二脉？



营销渠道管理培训总结