金融营销培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名金融营销培训专家谭小芳老师课程《金融营销培训》！


培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述金融营销的操作精髓
案例指导：分析金融营销内训的经典个案
案例训练：掌握金融营销的技能提升方法
行动建议：金融营销培训的实战模拟练习
提升建议：引爆金融营销潜力的行动方案
培训背景：
在每个企业中，金融营销者都是赋予企业生命、注入活力的要素。如果没有金融营销者的领导，“生产资源”始终只是资源，永远不会转化为产品。在竞争激烈的经济体系中，企业能否成功，是否长存，完全要视金融营销者的素质与绩效而定，因为金融营销者的素质与绩效是企业唯一拥有的有效优势。




培训大纲：
谭小芳老师的《金融营销培训》课程主内容概括
第一讲金融市场概述
第一节金融市场定义、功能及特点
第二节金融市场分类及特征
第三节商业性金融机构及主要产品
第四节金融营销发展

第二讲金融服务营销
第一节服务营销理论概要
第二节服务产品特性
第三节服务营销对策与营销要素
第四节金融服务营销的特点
分析：金融营销培训案例！
解析：金融营销内训案例!
案例：金融营销课程案例分析！

第三讲金融营销环境分析
第一节宏观环境分析
第二节微观环境分析
第三节变化中的营销环境和机会

第四讲个人金融市场行为分析
第一节个人交易行为理论基础
第二节影响客户交易行为的因素
第三节个人金融交易决策过程
第四节行为金融理论概述

第五讲机构金融行为分析
第一节工商市场的特征
第二节工商客户金融决策过程
第三节政府社团交易决策过程
讨论：金融营销经典案例讨论!
分组：金融营销培训案例学习指南
分析：金融营销学习中的八大陷阱！

第六讲目标市场营销策略
第一节市场细分
第二节目标市场选择
第三节产品定位

第七讲金融产品策略
第一节产品概念及金融产品特点
第二节金融产品的品牌创建
第三节新产品开发策略
第四节产品生命周期策略
互动：金融营销培训案例评估
分享：某集团金融营销培训案例
分享：哈佛经典金融营销案例分析示范
结语金融营销层的责任
金融营销培训总结