关系营销培训

讲师：谭小芳

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欢迎进入著名关系营销专家谭小芳老师课程《关系营销培训》！

培训时间：2天

培训地点：客户自定

课程推荐：

主要特点：详细阐述关系营销的操作精髓
案例指导：分析关系营销内训的经典案例
案例训练：掌握关系营销的技能提升方法
行动建议：关系营销培训的实战模拟练习
提升建议：引爆关系营销潜力的行动方案

培训背景：最高效地管理你的渠道；彻底改造你的渠道策略；
大大提高你的渠道销售业绩。
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《关系营销培训》课程！

培训大纲：

谭小芳老师的《关系营销培训》课程内容如下：

第1讲了解经销市场
策略配适
管理议题
渠道再设计阶段

第2讲塑造渠道策略的力量
渠道策略是整体商业策略的一部分
影响渠道策略的外部力量
塑造渠道策略的内部力量

第3讲供应链的管理
满足供应链交易伙伴的需求
供应链核心流程

第4讲法律议题与分销商合约
专业术语
营销政策的法律层面
书面合约

第二篇策略性决策
第5讲确定需求
定义渠道及业务覆盖的需求
开发渠道设计
选择合适的渠道伙伴
建立共同的绩效期望
提高渠道效能
监督绩效、调整计划

第6讲渠道设计
重新评估渠道目标
更新现有渠道
管理多重渠道
建立混合渠道

第7讲国际渠道设计
锁定全球市场
评估不同的国际渠道结构
挑选正确的渠道伙伴
管理渠道

第8讲选择合适的渠道伙伴
搜寻方法
评估候选渠道
招募并确定最佳候选渠道

第三篇与经销商建立持久的良好关系：经销商关系管理
第9讲了解经销商的世界：对供应商的启示
经销商的定义
制造商的影响
改变的力量
制造商与经销商的不同
分销运作模式的改变
制造商与经销商关系的改变
制造商的策略

第10讲建立共同的绩效期望
传统的角色期望
制造商的营运规划
经销商的营运规划
经销商档案
经销商如何评估制造商
渗透度指标

第11讲改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
对你的经销商进行销售
选择产品拥护者或产品类别专家
培训你的产品专家
经销商的业务培训
促销及广告的运用
扮演企业顾问的角色
分析：关系营销培训案例！
解析：关系营销内训案例!
案例：关系营销课程案例分析！

关系营销培训总结

著名关系营销专家谭小芳老师（官网***************