大客户营销技巧培训

讲师：谭小芳

大客户营销技巧培训课程有哪些？

大客户营销技巧培训讲师有哪些？

大客户营销内训专家哪位最权威？

大客户营销方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的大客户营销技巧培训专家是哪位？

欢迎进入著名大客户营销专家谭小芳老师课程《大客户营销技巧培训》！

培训时间：2天

培训地点：客户自定

课程推荐：

主要特点：详细阐述大客户营销技巧培训的操作精髓
案例指导：分析大客户营销内训的经典案例
案例训练：掌握大客户营销的技能提升方法
行动建议：大客户营销技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆大客户营销潜力的行动方案

培训背景：开发大客户资源成了许多企业利润的主要保障与突破口。企业开始将大客户作为自己最主要的营销重点，然而，大客户营销该怎么做呢？销售人员在面对大客户销售中层出不穷的营销难题该怎么解决呢？
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户营销技巧培训》课程！

培训大纲：

谭小芳老师的《大客户营销技巧培训》课程内容如下：

第1讲　初识大客户
1客户需要区别对待
2什么是大客户
3大客户对企业的意义
4经营大客户是值得的
分析：大客户营销技巧培训案例！
解析：大客户营销内训案例!
案例：大客户营销课程案例分析！

第2讲　分析大客户的采购风格
1大客户的采购目的
2大客户的采购过程
3影响大客户采购的六类客户
4大客户销售人员的概念
5大客户销售人员的心态
6大客户销售人员的纱质和能力
讨论：大客户营销经典案例讨论!
分组：大客户营销技巧培训案例学习指南
分析：大客户营销学习中的八大陷阱！

第3讲典型大客户的营销策略
1不同类型大客户的特征
2你能否区分三种类型的大客户
3内在价值型大客户的营销策略
4如何降价最有利？
5越是高层越在乎细节
6外在价值型大客户的营销策略
7不按惯例出牌
8战略价值型大客户的营销策略
9双方实现共赢
10大客户的价值提升策略
11巧妙引导，使客户的价值最大化
分析：领导者大客户营销做什么？
分析：大客户营销内训哪些步骤很重要？
分析：大客户营销技巧培训哪个环节很重要？

第4讲思路决定价值
1没有思路就没有出路
2思路决定价值
3企业为什么需要创新
4什么是企业的核心竞争力
5观念创新的重要性
案例分析：海尔、如家连锁等
互动：大客户营销技巧培训案例评估
分享：某集团大客户营销技巧培训案例
分享：哈佛经典大客户营销案例分析示范

第5讲赢得大客户
1认识厉害客户销售
2识别竞争对手
3改进竞争绩效
4进行有效沟通
5大客户的异议
6影响大客户
7与大客户建立关系纽带
8应对大客户转向其他供应商
讨论：企业大客户营销的八面金刚
案例：一次失败的大客户营销技巧培训案例
分组：如何打通企业大客户营销的任督二脉？

第6讲大客户的管理及维护
1大客户发展分析
2发展的五个阶段
3构建网状营销模式，深度挖掘客户价值
4优势对接客户最关注的点
5大客户的维护
6根据客户需求，整合公司资源
分享：大客户营销技巧培训的新金科玉律！
大客户营销深度剖析:疑难问题与解决对策
大客户营销内训解决之道:案例延伸与对策分析

大客户营销技巧培训总结

著名大客户营销技巧专家谭小芳老师（官网***************