专业化营销

讲师：谭小芳

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欢迎进入著名专业化营销专家谭小芳老师课程《专业化营销培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析专业化营销
行动建议：专业化营销
提升建议：引爆营营企方案
培训对象：党政机关事业节领导干部党员；有志于从事企业经营圣经的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层圣经人员。
培训收益：
基于信任的新营销过程是本书主要的组织框架。第1单元介绍了总体模式，接下去的各个单元都紧密围绕其展开。这就为本书及专业化营销课堂提供了连贯的、条理清晰的结构框架。
我们介绍前沿的专业化营销实践所用的方法之一是在每单元里加入专业化营销小组的评论。我们为这个小组增添了许多新的营销专家。这些营销专家来自不同行业。他们与我们分享了他们及其所在公司的营销实践。“21世纪的专业化营销”专栏为学生准确描绘了在当今管理环境中专业化营销的“真实世界”。
谭小芳老师的《专业化营销培训》课程内容如下：
第1讲人员营销回顾
营销成功的秘诀：与客户交谈，而不是对其唠叨不休
人员营销的演进
人员营销的贡献
人员营销方法分类
营销过程
小结
扩展专业化营销知识
培养专业化的营销技巧
作出专业化的营销决策
附录1
营销职业的特点
人员营销工作的分类
营销成功所需的能力和技巧
分析：如何进行自我管理培训案例！
解析：如何进行自我管理内训案例!
案例：如何进行自我管理课程案例分析！
第2讲建立信任与营销道德
与客户建立信任并相互尊重
信任为何重要
如何获得信任
有助于建立信任和关系的知识基础
营销道德
小结
扩展专业化营销知识
培养专业化的营销技巧
作出专业化的营销决策
讨论：：如何进行自我管理经典案例讨论!
分组：：如何进行自我管理培训案例学习指南
分析：：如何进行自我管理学习中的八大陷阱！
第3讲了解客户
了解你的客户是获得营销成功的关键
客户类型
购买过程
购买决策类型
了解沟通类型
擅长调整沟通风格
多重购买影响因素
采购的现状
小结
扩展专业化营销知识
培养专业化的营销技巧
作出专业化的营销决策
互动：如何进行自我管理培训案例评估
分享：某集团如何进行自我管理培训案例
分享：哈佛经典如何进行自我管理案例分析示范
第4讲沟通技巧
了解合作的双向沟通在营销会谈中的作用
营销沟通是一个合作的过程
语言沟通：提问
语言沟通：倾听
语言沟通：提供信息
非语言沟通
小结
扩展专业化营销知识
培养专业化的营销技巧
作出专业化的营销决策
分享：企业如何进行自我管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的如何进行自我管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好如何进行自我管理？
第5讲战略性潜在客户挖掘和营销对话准备
识别营销机会：三个例子
潜在客户挖掘：重要性及挑战性
找出潜在购买者
战略性潜在客户挖掘计划
为营销对话做好准备：收集并研究潜在购买者的信息
小结
扩展专业化营销知识
培养专业化的营销技巧
作出专业化的营销决策
讨论：企业如何进行自我管理八面金刚
案例：一次失败的如何进行自我管理始培训案例
分组：如何打通企业如何进行自我管理任督二脉？
第6讲设计营销对话和营销展示
成功的营销展示需要计划和以客户为中心
设计营销对话和展示
营销沟通形式
吸引客户
小结
扩展专业化营销知识
培养专业化的营销技巧
作出专业化的营销决策
分析：企业如何贯彻如何进行自我管理全过程？
分析：如何进行自我管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团如何进行自我管理咨询方案案例研究
第7讲营销访问：创造和传递价值
与客户面对面：营销人员的行为是成功的关键
需求缺口分析：通过评估客户需求，选择合适的提供物
创造价值：将解决方案与需求联系起来
利益营销：特点、潜在利益和既定利益
鼓励购买者提供反馈
使营销展示效率最大化的营销工具
针对团队的营销展示
小结
扩展专业化营销知识
培养专业化的营销技巧
作出专业化的营销决策
分享：如何进行自我管理七方案；
分享：公司公司股权分置与股权再融资绩效八大军规！
分析：如何进行自我管理十大黄金法则、

专业化营销培训总结