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◆课程模块：
模块一：活动策划篇

第一天上午

开篇：家居建材营销活动趋势与创新
1.2013年家居建材竞争态势分析
2.2013年家居建材营销活动和营销管理趋势
3.2013年家居建材终端业绩提升思路与方法
   
如何制定有效的活动主题
1.爆破活动操作模式解析
●异业联盟●自主爆破
●区域联盟●资源联合
2.活动主题设计的核心原则
3.如何评估活动主题的有效性
4.活动主题修饰与包装

课程收益
① 了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策
② 了解当前行业活动热点
③ 掌握爆破活动常见操作形式
④ 掌握设计有吸引力的活动主题要点
⑤ 学会修饰主题的技巧与方法

第一天下午 

如何设计“出量”活动方案
1.如何有效进行客户与产品分析
2.如何制定有效竞争策略
3.活动方案设计原则及思路
4.核心活动方式的设计要点
如何合理的分配资源
1.资源投入依据与标准
2.资源投入模块与分配比重
活动进度控制与人员分工
1.活动计划与分工表制定
2.活动推进表（甘特图）制定
成交环节设计
1.成交设计的核心思维解析
2.分阶段的成交设计
●活动前●活动中●活动后

课程收益
① 明晰竞争对手与客户群
② 避免华而不实及酒香不怕巷子深的方案设计误区
③ 掌握做好“叫人来“和”让人买”出销量的方案
④ 学会让有限的资源花在刀刃上
⑤ 学会计划上墙，完美控制进度方法
⑥ 掌握分阶段成交环节设计方案，提升成交率！

第一天晚上
爆破活动方案现场研讨制定
①现场制定爆破活动方案
②学习优秀的活动方法制定

模块二：活动传播篇
第二天上午

媒体传播
1.常见媒体传播类型解析
2.不同媒体有效性评估
3.结合活动如何选择最佳媒体
终端门店布置
1.终端布置的原则与标准
2.终端布置操作要点
网络传播方案
1.新传播方式的兴起与应用
2.网络传播操作技巧
3.如何进行线上与线下营销结合
短信传播
1.短信内容设计
2.短信字数及发送频率控制
终端话术设计
1.邀约话术设计原则及要点
2.现场话术设计原则及要点

课程收益：
①掌握全面系统的传播方案制作方法
②做好媒体、网络、门店，线上线下的传播设计
③掌握呈现亮点的宣传与门店生动化技巧
④掌握短信设计的核心原则与技巧
⑤掌握活动话术设计的思路
⑥学会话术设计的方法与技巧

模块三：活动执行篇
第二天下午

如何开好全员“疯”起来的启动会
1.启动会的标准流程
2.目标分解和人员有效激励
3.Pk机制运用的精髓
●个人pk●与公司pk●整体业绩pk
门店组
1.不同门店竞争策略制定
2.终端门店活动邀约话术设计
3.门店销售接待流程设计
小区组
1.业主信息来源；
2.小区选择、评估与模式的选择
3.小区辅助工具的开发与应用
电销组
1.电话营销规范流程
2.电话沟通技巧
家装组
网销组

课程收益
①掌握如何通过有效激励让全员达到巅峰状况
②了解销售训练关键要素
③学会训练与考核结合
④借鉴开发小区操作工具技巧
⑤掌握小区业务员常见的工作难题以及处理方式
⑥学会电话营销方法与技巧

第二天晚上

小区沙盘模拟答疑
①深化所学内容，并就个性化难题进行解答

模块四：活动现场控制篇
第三天上午

联盟的活动执行要点（第三模块）
1.联盟开发意义
2.联盟开发的主要形式
3.联盟合作成功的关键要素
爆破活动现场形式
1.热门活动形式解析
●砍价会●团购会
●签售会●夜宴
●展销会●品鉴会
2.不同活动形式选择优势
3.不同活动的运作原则
4.不同活动成功关键
5.不同活动实施要点

课程收益
①掌握联盟合作常见操作形式
②借鉴优秀联盟的做法，学习联盟成功的关键要素
③了解不同活动形式的优劣势
④掌握不同活动形式成功运作的关键点

第三天下午 
会场选择
1.会场选择原则及注意事项
    会场人员分工
    成交环节设计
1.现场下单话术设计
2.现场不同情景话术设计
    会场氛围营造
1.会场布置要点
2.摆场设计要点
    成交跟进
1.成交客户后续维护策略
2.未成交客户后续跟进技巧
    现场流程
1.现场销售流程设计
2.活动现场意外预防与处理

课程收益
① 掌握会场选择的核心原则
② 合理进行人员分工，保证活动顺利进行
③ 掌握巧妙的现场销售流程设计方法
④ 学会现场引导、成交话术设计方法
⑤ 掌握留客户信息以及后续跟进维护的方法与技巧

◆主训导师：

高乐平中国建材营销研究院首席顾问
实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
高老师倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！深入研究中国营销型企业、经销商，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！
擅长领域：高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；建材行业经销商大会、年会、招商会。

张少卿中国建材营销研究院高级顾问
金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。
曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器行业某一线品牌营销总监，有丰富的经营管理经验。
擅长领域：建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。

◆客户评价：
高老师的授课在时间把握上非常精准，在研发方向上与我们欧派的思路完全一致，以后要加大合作。
――欧派家居培训部总监张劲松
高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、精彩、经典！
――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利
建材营销研究院战略的角度、系统的课件，深入浅出、声容并茂和实战案例的讲解，给我们的启发很大。在搬椅子的游戏中和沙盘演练中，我很感动。愿以后多联系、多交流、多沟通。
――华鹤集团营销中心副总常远强
门店七月份的销售额是十七万，学了建材营销研究院课程之后，八月份我们做到了100万，感谢建材营销研究院给我们的指导！
――大唐照明总经理杨伟平

◆报名信息
◆主办机构：中国建材营销研究院
◆课程对象：经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人
（建议团队核心成员共修此课程）
◆培训时间：2013年7月29-31日
◆课程费用：6800元/人