如何打造顶尖级营销团队
21世纪的今天不仅是大鱼吃慢鱼的年代，更是快鱼吃慢鱼的年代，那里有机会，那里就有资本的聚集，商场如战场，面对目前市场同质化竞争严重、市场高度饱和的今天，企业该如何生存、发展下去？小成功靠个人，大成功靠团队，市场竞争实质上就是营销团队的竞争，营销团队是企业的生命线；是企业占领市场的先头部队，但目前营销团队的建设却无法让公司和销售经理满意！如何打造出能征善战的营销团队？如何规划、培养、控制、激励营销团队？如何系统的打造营销团队的“整体优势”？中国著名营销实战专家吴永生老师为您答疑解惑，倾情分享《如何打造顶尖级营销团队》
n企业为什来参加：
为什么我们总是不断找人，裁人，但团队业绩仍然没有提高？
你可能不知道，一个不合适的销售人员，他每天都在得罪您的客户。
如何淘汰那些永远不成功但自我感觉良好的“销售精英”？
新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？老销售人员应当如何改造，才能不断进步？
花10年20年甚至一辈子摸索成功之路，为什么不花一天时间去复制呢。
一个掌握了组建团队真谛的企业，必将赢得现在，赢得将来。
强烈建议公司管理层组团参加，真正打造冠军级销售团队。
n课程目的：
规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格
掌握营销团队的系统规划方法，合理设计分解销售目标
掌握营销团队日常管理以及成员控制的一系列方法
掌握营销团队成员的选拔和培训、激励
n适应对象：企业负责人、营销总监、营销经理、营销主管等营销团队领导人员
n课程提纲：
第一讲营销团队管理者的个人领导力建设1.如何规范营销团队领导者的管理动作2.优秀营销团队领导者的个人素质体现在哪些方面3.优秀营销团队领导者如何进行个人角色定位4.如何做职业性的营销团队领导者——规范动
第二讲顶尖级营销团队系统规划1.销售队伍现存问题及原因分析*针对营销队伍的管理体系的设计不当*针对市场销售过程中的管理控制不够*针对销售人员的系统培训不到位*系统解决销售队伍问题的思路2.有效的系统规划*营销团队销售目标的设计与分解*关键业务流程的梳理*销售组织与职能界定
第三讲如何对营销团队成员进行合理的斟选1.如何避免惯性思维选拔人才2.如何避免资源浪费3.如何用“工作小时计量法”测算销售队伍人数4.如何选择有“慧根”的人——找到优良的种子总结：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们主管自己
第四讲营销团队及组织的日常管理
1.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”?2.如何防范诚信危机3.如何消除营销团队成员之间的沟通障碍4.如何让营销团队成员参与决策5.如何用授权推动团队向前跑
第五讲营销团队及组织内的销售人员控制1.组合一流团队，让团队能够“成形”2.控制销售人员日常活动的管理表格的设计3.如何通过报表发现团队销售人员工作中的问题4.如何加强对优秀营销团队成员的管理5.如何让自己的命令更有效
第六讲营销团队的有效培训与合理激励1.营销团队获得最佳业绩的“三板斧”2.目前营销团队培训中的问题3.如何通过培训帮助下属解决问题——解决下属问题的四大“万能法则”4.营销团队成员的合理激励