家品牌家具专卖营销
家具企业已经进入了品牌时代，企业之间的竞争愈来愈激烈；要想在这样的环境中存活下来，就得有超越他人的竞争法宝，每家品牌家具厂商都建立了自已的营销系统。然而，每家公司的营销系统又或多或少存在着这样或那样的问题，不只是营销经理们，甚至是副总或总经理也会对这个系统的运作深感遗憾。
我们在许多企业的咨询过程中了解到，这并不能说是某个管理人员或营销副总的能力有问题。而是存在着诸如：营销概念不统一、营销流程不健全、服务过程不规范、培训方式不科学等问题。许多家具企业并没有规范的营销运营手册，就是有些稍微正规的或大型企业的营销运营手册也没有将这些问题全部描述清楚并进行常规化的系统培训。
深圳标卓顾问的家具行业知名顾问师曹师来将会在二天的授课时间内，为你系统的分析品牌家具的营销特征或其管理要点。
一、讲座目的：
1、让学员全面了解品牌家具的系统理论知识；
2、让学员掌握实用的有效的品牌营销管理方法；
二、讲座特点：理论联系实践，深入浅出；广阔的理论视野，配合丰富的实践经验，使你系统了解和掌握品牌家具专卖营销的全部内涵。
三、课程对象：家具企业的营销副总、区域经理、品牌经理、售后服务人员。
四、讲师介绍：
曹师来——高级工程师；深圳标卓管理顾问公司首席咨询师；曾担任国营企业厂长等高层管理职位十二年，来深圳后曾担任大型家具企业总经理助理、副总、常务副总等高层管理职位。从事家企业管理研究与咨询工作十七年，对家具企业管理特点有较深入的研究，有深厚的理论功底和丰富的实战经验。曾于一九九九年著有《家具企业质量管理及家具产品质量控制技术》一书，在家具行业有一定影响。2004年开始，曾多次在《家具与室内装饰设计》、《亚太家具报》、《深圳家具报》《天天家具网》《百度文库》等期刊、网站上发表论文数十篇。曾在2006年第9期《深圳家具》、2006年第9期《亚太家具报》杂志均有曹老师专访文章。
五、内容大纲：
本讲座共分为六大部分：
第一部分：市场营销的基本概念
何谓市场营销？
中小企业管理者对市场营销的认识
关于市场营销的各种定义
企业在什么情况下完成了产品销售？
市场营销人员的主要任务
营销观念
家具企业营销观念的种种表现
第二部分：品牌营销的有关概念和知识
什么是品牌？
品牌的特征
品牌化的意义
品牌的含义
品牌命名的常用方法
品牌设计的原则
强势品牌与品牌知觉优势
品牌形象
品牌基础
品牌质量
品牌价格和档次
品牌管理部门的职责和任务
品牌管理的内容
产品（品牌）设计
品牌管理部门的职责和任务
品牌服务
品牌管理的协调
第三部分：设计具有竞争力的市场营销组织体系
家具营销的模式分析（六大模式）
企业现有营销组织机构形式分析
建立新的市场营销组织体系
新的组织机构的特点
建立新的组织机构的条件
新的营销体系的部门使命和职责
市场营销组织体系运作要求
新的组织结构成功运作需克服的挑战
跨部门的组织协调
营销组织体系与其他职能部门之间的协调准则
协调的途径/方法
第四部分：制定专卖营销和产品销售的主要工作程序
家具营销活动运作中的几个关键问题
管理程序的重要性
家具营销所需的管理程序
品牌营销中几个关键程序的预期目标及要点
第五部分：建设和管理高效的销售渠道
营销渠道的功能作用
营销渠道中的业务流程
经销商评估
生产企业影响经销商的五种力量
建立成功的渠道伙伴关系的基本原则
如何将经销商变为企业的合作伙伴
生产企业与经销商可供借鉴的合作方案
渠道管理决策
家具营销的渠道冲突
渠道冲突的原因
冲突对渠道效率的影晌
解决渠道冲突的原则
第六部分：市场竞争和销售策略
家具市场和竞争对手分析
市场营销分析的内容
市场竞争的基本规律
一般品牌家具所面临的营销竞争
竞争者分析
竞争分析的层次和目标
目前家具行业普遍采用的竞争战术
竞争优势
市场竞争的战略制胜原则
市场进入前期的准备工作
市场进入时期和方法
促销战略及促销组合工具
拉式与推式促销战略的比较
销售人员的类型及销售方式特点