李成林简介
课程解决问题：
1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销？如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。
2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年，我们原来主要引进西方的营销理念工作，但越来越水土不服，屡战屡败。什么才是中国式营销？如何操作中国式营销？是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。
3. 中国企业更加相信营销是艺术，灵感所致，即兴发挥，只落得“其兴也勃也，其亡也忽也”。如何建立科学的体系，使企业稳健营销，长远发展，是每一个企业的当务之急。

《创新营销》结合本土最新营销案例，演绎营销科学与艺术的平衡，分析中国式营销体系的建立要点，让营销成为可预测、可监控、可考量的实战工具，使企业规范使用，长远发展。

课程特点：
1. 严谨课程结构，让您最短时间掌握营销体系，找到营销突破方向，指点企业走出金融危机困境。
2. 融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。

课程设置：12小时

适应人群：企业总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、销售部大区经理、广告公司员工、管理咨询公司员工

课程大纲：
    第一模块：营销的原点
    案例：要捐就捐一个亿，要喝就买王老吉
    营销策略制定模型
    在营销每一步创新
    案例：青岛啤酒重出江湖
    第二模块：有备而战——营销分析
    案例：不是所有的牛奶都叫特伦苏
    消费者购买行为与心理分析
    行业的3种模型
    竞争者分析的三种方法
    企业分析的十字架
    案例：快捷酒店如何击败三星级酒店
    第三模块：我爱的人与爱我的人——营销战略
    案例：美的——空调的新科状元
    营销战略制定的3个步骤
    市场细分的8种方法
    市场定位的4种地位9种方法
    差异化的5种策略
    案例：KAPPA在中国起死回生
    第四模块：把牛粪卖出天价——产品策略
    案例：白加黑，概念营销的奇迹
    产品的5个层次
    产品创新的4个方法
    品牌营销模型
    案例：金龙鱼1:1:1的胜局
    案例：LV不代表暴发户
    第五模块：便宜没好货——价格策略
    案例：红塔山为什么陨落
    产品定价的8种策略
    产品定价流程与步骤
    案例：从意大利来的中国品牌
    第六模块：渠道为王——渠道策略
    案例：娃哈哈如何帮助宗庆后登上首富宝座
    渠道规划的5项内容
    渠道管理的4种工具
    案例：一夜成就的衬衫之王
    第七模块：营销的交响乐团——整合营销传播
    案例：东航如何以30万元博得3000万元
    整合营销的交响乐团
    有效传播的8个步骤
    案例：草根也疯狂
    第八模块：赚钱与省钱——营销控制
    案例：海尔地区经理的一张公交票
    销售队伍管理的5个步骤
    监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
    案例：微软的鱼与骨头

讲师：李成林
常住地：北京
年龄：42岁
实战型咨询式销售培训专家
国家注册高级咨询顾问
中国企业联合会特聘专家
《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人
清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。
从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。
500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。