课程开发背景：
1中国企业多半是经验式管理，很少有真正意义上的营销计划管理，即使有，要么不可行，要么不执行，最后营销计划流于形式，营销工作多年以来还停留在摸着石头过河，那儿黑就在那里歇的初级阶段。
2很多企业的营销计划像一篇论文，看着很多，实用的却很少。没有深入分析所处环境，缺乏战略性思考，找不到营销的差异点，更没有营销策略的分解与整合，致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天，就是该文件束之高阁的开始。
3营销计划建立在市场预测的基础上的，计划赶不上变化快，如何在实践中根据实际调整方案，确保目标的实现。如何通过有效机制，监督营销计划的实际执行，使计划真正起到应有的作用。通过哪些手段克服这些营销计划执行中的障碍。
《营销计划的制订与执行》这门课就是专门以上问题研发的，相信通过学习，会让您豁然开朗，真正把营销计划工作落到实处，促进营销工作迈上一个新台阶。
课程收获：
1掌握营销计划制订的内容和流程
2掌握营销计划的结构
3掌握营销计划制定的基本方法
4掌握营销计划控制的基本要点
课程特点：
1.面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。
2.以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
3.灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
课程设置：12小时
适应人群：企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理
课程大纲：
1谋定后动说营销计划
1.1营销计划的4个作用
1.2营销计划结构
1.3影响营销计划制定的6个因素
1.4营销计划的制订流程
2练就营销计划制定的神功
2.1看清大势作计划
2.1.1宏观环境分析的钻石模型
2.1.2微观环境分析的四边形
********行业趋势发展的4个指标
********消费者购买行为模式分析
********影响消费者购买行为的因素分析
********消费者购买决策过程
********竞争对手分析的6大指标
********把企业绑上十字架
2.2没有目标，任何方向的风都是逆风
2.2.1给你的客户作张写真
2.2.2营销目标设定的3种方法
2.2.3两大类24项营销目标
2.2.4营销目标制订流程
2.3立体作战的6种策略组合
2.3.1市场计划的6项内容
2.3.2制定市场计划的6个步骤
2.3.3整合传播的协同方案
2.3.4市场费用的管理
2.4地面部队的销售行动计划
2.4.1构建销售计划的8大要素
2.4.2销售行动计划制定的10项内容
2.4.3销售指标的分解
2.4.4销售费用的管理
3给营销计划装上的秒表
3.1组织与流程是计划执行的保证
3.2建立市场驱动的管理机制
3.3营销激励的8种方法
3.4营销控制的4种类型和15种方法