【适用群体】：中小企业总经理、副总、营销总监【授课导师】：王艳河老师（实战营销管理专家）【授课方式】：讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等【授课时间】：3天【课程大纲】：第一绝杀：如何制定有效实用的营销战略？1天一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势1、渠道确定——找势2、渠道创新——造势3、资源整合——成势4、市场细分——运势二、运筹帷幄，决胜千里——市场调研与分析1、可行性分析●知己知彼，百战不殆——SWOT分析●天时、地利、人和——环境分析●知人、知面、知心——消费分析2、定位策略●产品三特：特点、特色、特殊●价格四高：销量、利润、性价、周期●政策五步：广宣、促销、售后、配送、奖惩三、鬼神两重天，盈亏定乾坤1、成本与费用●成：获取——机会、资金、资源●本：根本——人本、机会本、产品本、市场本●费：工具——钓饵、道具、粮草●用：调度——手段、方法、调动、运用●舍：来而不往非礼也2、投入与利润●山高人为峰——眼见与远见●敬天也敬地——土地公与财神爷●得：财散人聚与财聚人散3、风险与控制●风险与机遇●行家看门道●艺高人胆大●危机管理与处理4、判断盈亏的方法与思维●质变与量变●博弈论
第二绝杀：如何降低营销费用，提升利润空间？1天一、怎样制定切实可行的营销政策？●量体裁衣，照镜子看自己●鹰眼看人，蝇眼待事●核心：过程管理●欲望无止境●变与不变●能吃到的葡萄才是甜的1、怎样甄选和运用营销高手？●营销高手的判断标准●人的三长、三短●“变态”的人，做“变态”的事●领袖魅力与艺术●渔与鱼2、如何制定适合、合适的营销绩效薪酬体系？●适合的才是实用的●合适的才是实效的●绩：业绩、目标●效：结果、利润●考：计划、过程●核：反馈、修改●薪与利：互换，需要●酬与福：奖励，肯定，感恩3、如何避免客户及人员流失造成的损失●客户关系管理●智慧源泉——兵、纵横、法、墨、道●人性弱点●虚拟人力资源管理
第三绝杀：如何打造终极竞争力？1天情报之要：诡道、无间，胜无数知己知彼，胜乃不殆，知天知地，胜乃可全【孙子十三篇：地形第十】1、情报分析与竞争应对●竞争对象——“是”不为王者用，可杀也！●情报收集——兵无常法，水无常形●情报分析——找出竞争对手的“命门”●应对措施——擒敌擒王，径取上将首级●情报管理——金钟罩与铁布衫2、行业宏观与微观分析●天道——政策法规解读●地道——资源动态分析●人道——技术革新、管理变革三才之道，天人合一：“夫大人者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶。先天而天弗违，后天而奉天时，天且弗违，而况于人乎！况于鬼神乎！”3、七剑：增强核心竞争力●日月——独特的人脉资源日月：双剑合成一体，攻击范围可大可小。剑代表调协共存。●莫问——企业文化莫问：“智慧”的象征。变化无穷，变幻难测。心法重剑略，有剑气，轻易不杀，使用者需智慧与内涵。莫问前程有愧，只求今生无悔。●由龙——先进的营销模式由龙：代表“进攻”。无坚不摧，一剑既出，众剑称臣，是最高攻击力的武器，天下最锋利的宝剑。●青干——人才、技术壁垒青干：隐性核心。虽奇钝无比，却可抵挡天下最锋利的武器，是最高防守兵器。●舍神——品牌和公信力舍神：“求”剑，代表重生，纯朴，恒心。含强烈生命力，无处不利，无处不坚。●竞星——稀缺资源竞星：电光火石之间，出剑神速，迅雷不可目睹。杀人无痕的攻击武器。●天瀑——垄断天瀑：始端随意，阴阳互易，转易颠倒，柄芒不分，忽攻忽守，前后左右，意到随成。式随意变