营销方法的实践培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名营销方法的实践培训专家谭小芳老师课程《营销方法的实践培训》！


培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述营销方法的实践的操作精髓
案例指导：分析营销方法的实践内训的经典个案
案例训练：掌握营销方法的实践的技能提升方法
行动建议：营销方法的实践培训的实战模拟练习
提升建议：引爆营销方法的实践潜力的行动方案
培训背景：
在每个企业中，营销方法者都是赋予企业生命、注入活力的要素。如果没有营销方法者的领导，“生产资源”始终只是资源，永远不会转化为产品。在竞争激烈的经济体系中，企业能否成功，是否长存，完全要视营销方法者的素质与绩效而定，因为营销方法者的素质与绩效是企业唯一拥有的有效优势。



培训大纲：
谭小芳老师的《营销方法的实践培训》课程主内容概括
第1讲定价：理解和获得消费者价值
讲首案例
什么是价格
影响定价的因素
制定高价并引以为豪
主导定价游戏
勇敢者的游戏！
营销培训经典案例榜单TOP10
分享：营销的3c标准与4d理论

第2讲定价战略
讲首案例
新产品定价战略
产品组合定价战略
价格调整战略
价格变动
公共政策与定价
超越销售和利润的定价
分享：营销的24字方针
分享：企业营销的“三驾马车”
营销讲师百宝箱：相关成功案例精选

第3讲营销渠道：递送顾客价值
讲首案例
供应链和价值递送网络
营销渠道的性质和重要性
渠道行为和组织
渠道设计决策
渠道营销方法决策
通过经销商网络的帮助，卡特彼勒轰然作响
营销物流与供应链营销方法
时尚世界的技术巨头
分享：营销的24字方针
分享：企业营销的“三驾马车”
营销讲师百宝箱：相关成功案例精选

第4讲零售与批发
零售
大到几乎不可思议
一种全方位战略
分享：营销内训的三种武器
营销实战密码:策略?技巧?案例
营销培训的知识、方法、工具与案例大全

第5讲沟通顾客价值：整合营销沟通战略
促销组合
整合营销沟通
沟通过程概述
开展有效营销沟通的步骤
制定总促销预算和组合
营销沟通的社会责任
分享：营销培训的新金科玉律！
营销深度剖析:疑难问题与解决对策
营销内训解决之道:案例延伸与对策分析

第6讲人员销售和销售促进
人员销售
营销方法销售人员
人员销售过程
价值商人与价值挥霍者
销售促进
通过客户业务发展部门实现销售
案例：麦当劳的营销UP计划
分享：营销培训师一句话说清楚营销
营销七宗“最”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。

第Ⅳ篇拓展市场营销
第7讲创造竞争优势
第8讲全球市场
第9讲可持续的市场营销：社会责任和道德
营销方法的实践培训总结