新战略营销培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名营销管理培训专家谭小芳老师的经典课程《新战略营销培训》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《新战略营销培训》部分讲程，此培训使学员们领悟到:在今天的销售活动中，尤其是在企业一级的销售活动中，你每天都要应对迷宫般的组织结构。一百年前，甚至在二三十年前，亲自拜访一位关键的影响者，只要令其感到满意，就有可能完成一笔重大的买卖，虽说未必都那么容易。但那样的日子一去不复返了。

培训大纲：
谭小芳老师的《新战略营销培训》部分程主要内容概括：

第1部分：战略营销
第1讲在瞬息万变的世界里实现成功的营销
第2讲战略及战术的定义
第3讲你的起点：定位
第4讲战略蓝图概览：战略营销的六个关键要素

第2部分：大厦的基石：为战略分析打基础
第5讲关键要素1：购买影响者
第6讲关键要素2：标注红旗/实力杠杆
第7讲买方的接受程度
第8讲关键要素3：四种反应模式
第9讲取胜的重要性
第10讲关键要素4：双赢结果

第3部分：共同的问题，不同的解决方法
第11讲接近资金型购买影响者：战略和战术
第12讲顾问：你的主要信息来源
第13讲怎么面对竞争

第4部分：策略和版图：集中精力于你的双赢顾客身上
第14讲关键要素5：理想的顾客
第15讲你的理想客户形象：从人口统计学和
消费心理学出发

第5部分：战略和领域：管理好你的销售时间
第16讲时间、领域和金钱
第17讲关键要素6：销售漏斗
第18讲：优先次序和分配：利用漏斗工作

第6部分：从分析到行动
第19讲你的行动计划
第20讲应对忙碌的策略
第21讲战略销售：一个长期的策略



新战略营销培训总结