市场营销数据分析培训


讲师：谭小芳
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欢迎进入著名市场营销数据分析培训专家谭小芳老师课程《市场营销数据分析培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述市场营销数据分析的操作精髓
案例指导：分析市场营销数据分析内训的经典个案
案例训练：掌握市场营销数据分析的技能提升方法
行动建议：市场营销数据分析培训的实战模拟练习
提升建议：引爆市场营销数据分析潜力的行动方案
培训背景：
进入微利时代后，边际利润效应在企业盈利中边变得尤其重要，企业对经营数据的管理和分析有了更高的要求。
企业在如何确定不同产品策略、不同客户的策略、不同区域的策略，以及如何定价、控制营销成本等领域都需要比较详细的数据来支持决策。





培训大纲：
谭小芳老师的《市场营销数据分析培训》课程主内容概括
一、营销和财务部门的共同目标和分歧
1、共同目标：收入和利润最大化，成本最低化
2、分歧：长期和短期要求，客户满意提升和成本降低，标准产品和个性化产品
分析：市场营销数据分析培训案例！
解析：市场营销数据分析内训案例!
案例：市场营销数据分析课程案例分析！
二、从财务报表看企业经营质量
1、资产负债表
2、现金流量表
3、利润表
讨论：市场营销数据分析经典案例讨论!
分组：市场营销数据分析培训案例学习指南
分析：市场营销数据分析学习中的八大陷阱！
三、从财务角度看营销业绩质量
1、销售利润率
2、毛利率
3、存货周转率
4、应收帐款周转率
5、现金流量
6、成本结构
互动：市场营销数据分析培训案例评估
分享：某集团市场营销数据分析培训案例
分享：哈佛经典市场营销数据分析案例分析示范
四、财务部门需要提供哪些数据
1、客户贡献率和增长率
2、产品贡献率和增长率
3、定价和需求关系
4、产品的边际成本效应
5、区域市场的销售记录
6.案例分析
分享：企业市场营销数据分析培训三步走！
案例：联想(中国)公司的市场营销数据分析培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好市场营销数据分析？

五、如何利用财务数据进行市场决策
1、如何定价
2、如何确定年度产品投入策略
3、如何确定客户投入策略
4、如何确定渠道投入策略
5、如何确定区域投入策略
6、如何制定年度营销预算
7.案例分析


市场营销数据分析培训总结