王牌营销团队建设培训


讲师：谭小芳
王牌营销团队建设培训课程有哪些？
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欢迎进入著名王牌营销团队建设培训专家谭小芳老师课程《王牌营销团队建设培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述王牌营销团队建设的操作精髓
案例指导：分析王牌营销团队建设内训的经典个案
案例训练：掌握王牌营销团队建设的技能提升方法
行动建议：王牌营销团队建设培训的实战模拟练习
提升建议：引爆王牌营销团队建设潜力的行动方案
培训背景：
帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。3、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。



培训大纲：
谭小芳老师的《王牌营销团队建设培训》课程主内容概括
第一章大纲：客户价值判断方法及技巧
1、营销团队困惑点分析
2、把脉你的客户---知已知彼，决胜至上
3、依个性类型，制定各人而异的销售对策
4、对各类性格的客户沟通牢记原则
5、案例分析
6、思考题：工作中你遇到的客户有哪些个性类型，如何克服沟通障碍？
分析：王牌营销团队建设培训案例！
解析：王牌营销团队建设内训案例!
案例：王牌营销团队建设课程案例分析！

第二章大纲：营销过程的沟通技巧运用
1、寻找你的潜在客户
2、致胜千里---电话营销术
3、给客户把脉—如何做好需求点
4、“精、准、狠”地产品介绍法
5、临门一脚的功力：强势促成法
6、案例分享
7、演练：电话高手是怎样炼成的？学习如何把准客户的脉？
讨论：王牌营销团队建设经典案例讨论!
分组：王牌营销团队建设培训案例学习指南
分析：王牌营销团队建设学习中的八大陷阱！

第三章大纲：客户关系管理
1、新时期的客户定位？
2、客户增值管理的方法
3、如何做好客户管理
4、投诉处理七法：败局反胜法
5、案例分享
互动：王牌营销团队建设培训案例评估
分享：某集团王牌营销团队建设培训案例
分享：哈佛经典王牌营销团队建设案例分析示范


第四章大纲：创新营销
1、关系营销学
2、危机营销法
3、联合营销法
4、事件营销法
5、借力营销法
6、网络营销法
7、经典案例分享
分享：企业王牌营销团队建设培训三步走！
案例：联想(中国)公司的王牌营销团队建设培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好王牌营销团队建设？

第五章大纲：内部管理与控制
1、活动量管理方法与执行
2、会报管理的内容
3、会议管理的流程
4、工具管理使用的落地
5、检讨：本公司在活动管理存在哪些改善的空间？
王牌营销团队建设培训总结