出口型企业海外营销战略培训

讲师：谭小芳
海外营销培训课程有哪些？
海外营销培训培训讲师有哪些？
海外营销培训内训师哪位最权威？
海外营销方面的培训讲师哪里找？
国内最知名的海外营销培训培训师是哪位？
欢迎进入著名海外营销培训专家谭小芳老师
课程《海外营销培训》！

助理：********
官网wwwtanxiaofangcom
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《出口型企业海外营销战略培训》课程您将学习到:1.课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路，针对性强；2.全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析；3.将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例；4.独有的“海外营销业务系统”，注重实践指导，可操作性强。
培训大纲：
谭小芳老师的《出口型企业海外营销战略培训》课程主内容概括：
上篇——中国企业海外拓展战略实践

1.中国企业海外战略实践

→海外市场进入战略阶梯

→“下海”前的五项认识

→评估销售潜力，确立目标

→海外市场拓展商务模式

→海外市场拓展战略规划

案例：立升，宏华，波司登。



2.中国企业海外“突围”策略

→“世界工厂”的机遇与挑战

→撬动海外市场的“杠杆”

→中国企业海外拓展“三步曲”

→中国企业海外“突围”策略

案例：梵圣，森大，雷士



3.海外经营“三驾马车”

→中国企业海外拓展心智模式转变

→海外经营“三架马车”：产品创新

→海外经营“三架马车”：国际品牌

→海外经营“三架马车”：“合金”营销团队

案例：广博创新拓展国际市场



下篇——撬动海外市场的“杠杆”

1.海外战略客户营销

→认识战略客户：“金字塔”分析

→寻找战略客户的利益需求和期望

→营销变革：资源整合及组织转变

→营销变革：递交战略利益方案

→巩固成果：组织激励、客户沟通

→海外战略客户风险管理

案例：BBK铸就俄罗斯第一品牌



2.发展海外战略联盟

→海外战略联盟商务模式

→战略联盟商务模式优势

→管理战略联盟实施要点

→创建海外产品-渠道联盟

→海外战略联盟管理

案例：好孩子撬动美国市场



3.海外品牌经销（代理）

→海外品牌经营三个问题

→经销代理模式及角色定义

→完善海外代理商务模式

→选择经销代理合作伙伴

→构建经销代理业务支持体系

→海外派驻机构运营管理

→经销代理项目绩效提升要点

→年度经销代理绩效审核

案例：TCL智取巴基斯坦



4，海外市场营销推广

→海外价值营销作业体系

→海外市场营销组合运作

→年度营销计划的制定和管理

→海外品牌传播及产品推广

案例：斯里兰卡归来


出口型企业海外营销战略培训总结