课程内容
第一道真经，品牌形象卡准位---品牌能将萝卜卖出肉价钱

1、准确的品牌卡位，帮助企业在顾客的心目中，建立起“第一”甚至“唯一”的形象。
2、为什么中国快餐品牌无法超越“肯德基”？
系统可以复制，但品牌文化无法复制。
3、剖析肯德基的挣钱机器--品牌。
①特色；②群策群力，共赴卓越；③注意细节；④培训无止境；⑤不从零开始。

第二道真经，市场规划布好局---方向选对一日千里

1、什么叫市场规划？
2、如何抓好市场规划的七大关键？
①明确目标。目标：销售收入增长率，销售毛利率，覆盖率，占有率等。
②准确定位（目标顾客群与市场定位）。
定位于高、中、低端顾客群的哪一个？与不同竞争对手产品的市场区隔，进而确定本公司产品的市场定位。
③提升形象（产品，包装）。
人靠衣装佛靠金装，善于塑造产品价值，杜绝把肉当豆腐卖。
3、定对价格（价格是一个体系）。
如何定：①零售价；②终端价；③批发价；④代理价；⑤经销价；⑥出厂价。
4、选对渠道。
如何识别潜在客户？
如何做好客户梯队建设？
5、做对促销。
促销的三大策略是什么？
6、树对样板。
榜样的力量是无穷的。

第三道真经，特色营销求突破---同质产品卖出不同

策划您的产品：
1.亮点在哪里？
2.能总结和策划出几个第一或唯一？
3.和顾客有什么关系？
4.如何有效传递？
5.客户变学生，买卖更好做。如何做到？

第四道真经，渠道管控促增长--让渠道24小时不停工作

经销商的重要地位是什么？
经销商的资源是如何流失的？
经销商成长五阶段是什么？
如何做好渠道管控：
①兑现承诺；
营销是承诺和兑现承诺的过程。
营销人员在和经销商交往时，如何兑现承诺?
②扩大购买；
③重复购买；
④客户见证；
发完奖，别忘了请客户替我们说几句话,客户替你说一句，比你说1万句更管用。
⑤口碑传递；
业务员跟经销商相处过程中最容易犯的三大错误。

第五道真经，营销激励助好力--让销售动力持续提升

好业绩=好员工×好方法×好机制；
奖要奖得心花怒放，罚要罚得心惊胆战，考要考得心服口服；
如何做到“规则公开，过程公正，结果公平”？

第六道真经，团队精干做到位--前线取胜要靠战斗力

人才的3个标准是什么？
要借好哪3股合力？
销售人员成长四个阶段是什么？
销售人员如何克服恐惧、逃避、疲劳心理？
如何打破************“规律”？
客户拜访开场白九大实战话术；
聪明的销售人员应洞悉的10大潜规则；
实战分享卓越销售“5心”系统；
分享营销四重境界；
实战分享整合顾客的23大策略；
沟通如何拴牢5大利益纽带？