红色营销：毛泽东思想与企业经营

主讲：张从忠

一、讲师简介


张从忠安徽合肥人，管理实践派专家（独立学者）。《巴菲特的午餐会》作者，德鲁克授权课程中国讲师，EMBA教育基础板块的实战讲师（主讲董事长国际视野——犹太商战策略），EMBA经典案例课程讲师（主讲毛泽东管理思想与企业经营，这一课程曾经获得李克强同志的高度评价）。
1999年11月至今：现任董事会杂志总编辑，北京大学德鲁克学院兼职教授。
1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。
1986年7月至1990年10月：安徽某三线厂车间从事生产管理工作。
主要作品：
《企业中高层谈判技巧》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。
【研究领域】
张从忠老师的第一研究方向是毛泽东管理思想与中国企业经营；第二研究方向是彼得﹒德鲁克管理思想与毛泽东管理思想的比较研究，第三研究方向是犹太人的商业行为研究。
【服务客户】
中国移动、中国国家电网公司、中国南方电网公司、中石油、中石化、中国电力、中国华能集团、中国大唐电力集团、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国平安、中国招商银行、中国邮政储蓄银行、中国邮政、中国东方航空、中国华为技术公司、联想集团。
二、毛泽东思想中的管理思想
毛泽东军事思想和战争理论为什么能够指导中国企业发展壮大呢？这个问题答案是——毛泽东思想当中天然地包含了犹太商业思想和犹太管理思想。因为，马克思和列宁都是犹太人，而马克思和列宁的思想都是从犹太商业思想和犹太管理思想的土壤中发展起来的；而毛泽东思想是马克思主义与中国实际相结合的产物，因此，毛泽东思想从诞生的那一刻起，就包含了管理思想，只是没有人整理和论证毛泽东的管理思想。毛泽东思想中的管理思想是哈佛商学院最先发现的，哈佛认为：毛泽东的管理思想和彼得•德鲁克大师的管理思想竟然惊人的相似，因为德鲁克也是犹太人。这样一来，本课程大家就比较容易消化和吸收了。
三、为什么学习本课程？
本课程从毛泽东思想与德鲁克管理思想的互补性及共同之处说起，进而总结出中国共产党成功的四条经验。凭借这四条经验，可以指导企业打造出一支忠诚于企业价值观的干部队伍和员工队伍，进而获得忠诚顾客和忠诚投资者青睐。通过对四条经验的解读，又总结出党的成功经验在制造业、商业和服务业的运用模式。本讲座的一个重要目的是，让企业的经营管理者了解到世界上最值得研究和学习的组织经营模式是“中国共产党模式”，通过对党的优势和优点的解读，增强对党的情感和对祖国的热爱。这是课程的核心价值和内容。
四、课程的核心内容
课程中德鲁克的管理精髓主要表现在二个方面：第一是，由外而内；第二是，以成果为中心。哈佛大学毛泽东思想研究所的研究证明：毛泽东思想和德鲁克管理思想具有很强的互补性。如：中国共产党的宗旨是：“全心全意为人民服务”；德鲁克的企业家精神是：“顾客决定企业生死，所以企业要以顾客为中心”。
本课程的教学思路是。运用中国共产党的四条成功经验：“一靠党的路线；二靠统一战线；三靠武装斗争；四靠党的建设”。对企业经营战略；企业的经济统一战线；企业品牌竞争力以及企业组织的建设，进行指导。本课程的最大价值在于，通过对中国共产党多年来政治思想工作的回顾与梳理，一方面缅怀中国共产党的伟大与英明；另一方面，把中国共产党多年来思想工作的经验与教训结合企业管理与实践进行案例分析，指导企业通过恰当的思想政治工作提升组织凝聚力和执行力。
五、课程的学习对象
大型国企、大型民企、上市公司的中高层、团队负责人和基层骨干员工，以及EDP学员、EMBA学员、DBA学员和中小企业老板。该课程最受欢迎的大型企业为：银行、电网、电力、邮政、移动、电信、联通、石油、石化以及航空公司等。
六、您可以学到什么？
1. 您会发自内心地佩服毛主席的伟大和英明，更加热爱中国共产党。
2. 农村包围城市路线将教会您：一切重在落实。
3. 毛泽东的治军思想和方法——支部建在连上，党指挥枪模式。
4. 毛泽东的办事方法——不花钱办事和花小钱办大事。
5. 学会创建经济根据地；学会建立企业战略合作的统一战线。
6. 坚持走群众路线，与一线员工同吃同住同劳动。
7. 理解“加强纪律性、革命无不胜”对企业经营的意义。
8. 学到长征精神，帮助企业战胜艰难和险阻。
9. 学到延安精神，树立团结协作、艰苦奋斗的拼搏精神。
10. 学会“将马克思主义与中国实际相结合”。
11. 学会谦虚，在集体领导的组织中，主动放下身段。
12. 学会自我批判，向组织交心。
13. 学会共产党的审干方法以及运用档案制度激励员工。
14. 学会统一思想和改造思想的工作方法。
15. 通过思想政治工作塑造团队精神和执行力。
16. 掌握德鲁克大师成果经营以及由外而内的管理精髓。
七、培训方式
1.专题演讲
2.案例讨论
3.互动问答


二天教学大纲：


引言：

什么是党的路线？使命决定远景，远景决定战略，战略决定结构，组织决定企业关键性活动是什么。党的路线就是：在一定历史时期关于认识世界和改造世界的基本准则和总的方针政策。目标：建设一个富强、民主的社会主义现代化国家；全心全意地为人民服务。

第一部分我党四大营销模式

第一节农村包围城市模式
一、革命为了谁？
二、扎根农村和农民在一起
三、打土豪分田地（讨论：不花钱办大事，打律师的土豪）
1、打人才的土豪
2、打客户的土豪
3、惠则足以使人
第二节建立统一战线模式
一、水坝理论的启发
二、融资的统一战线
三、穷也要站在富人堆里（朋友的高度代表你的高度）
四、统一战线组织模式
五、万达广场的系统模式
六、宝洁的统一战线（讨论：经销商就是办事处）
七、零售终端布局模式
八、统一战线的哲学思维
第三节武装斗争与根据地模式
一、毛泽东的武装根据地模式
二、邓小平的经济根据地模式
三、人民币的海外根据地建设
四、史玉柱的市场根据地模式
五、零售根据地的三角布局
六、企业的游击战
七、利基性市场的四种模式
第四节党组织建设与战斗力模式
一、三湾整编
1、三湾前委扩大会议
2、动摇分子控制团级干部
3、毛泽东掌握营连干部
4、整编后实现党指挥枪
二、毛泽东的治军思想
三、必须告诉员工的基本要求
四、团队思想工作九大要领
五、德鲁克：组织的七条原则
六、法约尔管理的14个原则
七、加强纪律性革命无不胜
八、沃尔玛的全球市场纪律

第二部分扩张模式与带队伍模式

第一节红军的生存战略
一、死回生的保本战略
二、西安事变拯救毛泽东
三、提拔重用青年干部
四、党的干部必须具备的五个条件
五、毛泽东关于领导方法的若干问题（讨论：群众路线的好处）
六、省委书记的培养路径
七、值得信任的教练型领导
八、为了未来的需要而培养干部
九、共产党的培训模式
第二节延安整风的原因
一、一本书的政党（犹太人是一本书的民族）
二、共产党是跨国组织（中国共产党最初只是品牌加盟店）
三、路线错误是会死人的
四、毛泽东取得军队领导权
五、彻底排除莫斯科对中共的干扰
六、确立独立自主的政治路线
七、打掉王明的俄化宗派（一个组织只能有一条心、一个思想）
八、军统特务大批渗透延安（讨论：企业如何防范卧底）
第三节延安整风准备工作
一、毛泽东学会了妥协
1、十二月政治局会议
2、武汉第二政治局
二、以成果证明路线（话题：董事会斗争要以成果为中心）
1、八路军由3万变成25万
2、任弼时赴莫斯科公关
3、季米特洛夫的口信
4、毛泽东的组织手段
5、毛泽东亮出自己的观点
第四节延安掀起学习运动
一、马克思主义中国化
二、意识形态的解释权
三、做斯大林的学生
四、活学活用马克思主义
五、毛泽东的理论班子（讨论：核心人才一定要放在身边培养）
第五节全党开展自我批判
一、四十年代初的延安
二、整风转入中下层
三、拿话多的人开刀（讨论：沉默所带来的好处）
四、让知识分子放下身段（讨论：总裁学员合作之前必须放下身段）
五、重建党的喉舌（讨论：企业正面文化灌输方法）
1、毛氏新闻学原则
2、保密和分层次阅读原则
第六节思想改造具体方法
一、学习包括三个阶段
二、检查反省笔记
三、填小广播调查表
四、经验、方法和步骤
第七节向组织交心
一、个人自传的五个方面
二、党的档案制度
1、审干是档案的基础
2、干部档案的四个方面
3、证明干部历史的五个方法
4、历史审查的结论
三、说话要和气，但你必须有大棒
四、审干是党的重要性格
第八节延安整风完成
一、对毛泽东的颂扬
二、周恩来慷慨激昂地赞美毛主席
三、以毛泽东为中心的党史体系
四、上下一心一致对外
五、整风以后敢于相信干部
第九节军队政治工作基础
一、忆苦思甜
二、政治战役
三、强大的精神力量
四、军队政治工作基础内容

二天课程结束！