我们必须面对的事实是：92%的企业活不过5年，世界500强的平均寿命也只有40年，营销在商界其实就是这样演进的。

最根本的问题就在于：现在的企业真的想打造一个百年的品牌吗？他们真的想基业常青吗？我看未必！因为他们太功利了，过分的强调进攻，过度的关注竞争；打败竞争对手真的一帆风顺了吗？我们不能肯定！可以肯定的是：那些失败的企业基本都不是被竞争对手打倒的，都是被自己绊倒的。

创造做大；做强；做久的营销盛世的唯一出路，不是千方百计阻挡别人的超越，而是不断主动清除自己面前的障碍。

当无利润模式逼近中国；众多辉煌的赢利模式瘫倒在脚下；当市场细分的各种模型和表格，再也容纳不下中国市场的多元化；你唯一能做的选择，就是赶快找到营销的感觉！营销在理论上也许是一门高深的科学，但营销在实践上更偏重感觉的把握。

你必须跨越的第一大障碍——就是你赖以生存的，但却残缺不全的产品。一定要用产品来引领利润模式，而不是仅仅用它来赚钱！

你必须跨越的第二大障碍——就是你绞尽脑汁想出来的，却毫无底气的价格；价格永远只能是标识，它是你整个赢利模式的风向标！你必须撬动威力无穷的价格杠杆，逃离自贬身价的价格大战。

你必须跨越的第三大障碍——就是无论如何扁平化，仍然深不可测的渠道；当分销的深度，再也挖掘不出相应的利润，反而引发费用不断增长，管理却逐渐失控的怪圈，不突破就只能越陷越深！

你必须跨越的第四大障碍——就是花样越来越多，但却是漫无目的的推广；到底哪50%的推广宣传费用是浪费掉的；到底是阵地战还是游记战，钱是必须花的，到底怎麽花？


这个课程其实只是让你正确理解和运用三个字：差异化！只有差异化战略才能成就成就盛世长城！





作者：赵一沣