市场与政策篇
1、太阳能工程市场概述
2、太阳能工程市场分类与剖析
3、太阳能工程市场趋势与前景
4、太阳能工程市场相关政策剖析
5、太阳能工程市场现状解读
营销定位篇
1、找准正确的细分市场
2、搞好工程市场营销定位
3、工程市场定位的常见策略剖析
营销模式篇
1、工程市场营销模式剖析
2、结合企业实际搞好模式运作
3、能源合同管理解读
4、会议营销模式操作
营销策略篇
1、招标过程中的道与术
2、样板工程如何打造？
3、会议推广营销
4、项目制营销
营销实务篇
1、工程信息的挖掘与选择
2、工程营销中关键人物的识别
3、工程的跟踪和先机的把握
4、工程营销中利益相关者的关注与重视
5、工程营销实例剖析
6、一些主流企业和工程商工程营销实务分析

讲师简介：王唤明
王唤明，营销管理顾问，高级培训师，现为全国建产委太阳能与建筑一体化专业委员会主任，中国太阳能工程联盟秘书长，山鹰企业管理咨询有限公司总经理，阿里巴巴商学院营销管理培训师，全国外经贸职业培训特聘教师，影响力教育集团特聘讲师，是中国管理传播网、博锐管理在线、华夏营销网、中国管理咨询网、价值中国网、中部经理人网、中外策划网等多家网站的顾问；是《太阳能信息》、《太阳能产业资讯》、《太阳能资源》、《中睿传媒》、《太阳能热水器》等多家媒体的专栏作者与特约撰稿人；是多家管理培训公司的签约培训师，曾荣获价值中国百强专家、商国志十大专家等称号，著有《营销策划》、《区域市场营销》、《新基业长青》、《岗位精神》、《唐骏说》、《营销案例与实务分析》、《太阳能工程原理、案例与实务》、《细节管理的十堂执行课》等专著，在《销售与市场》、《新营销》、《当代经理人》、《企业管理》等杂志发表营销相关论文200多篇。
咨询和培训的企业（新能源行业）：新奥燃气、哈尔滨赛澳太阳能、珠光太阳能、元升太阳能、郁金香太阳能、斯蒂特太阳能、嘉兴太阳能协会、华西村太阳能、永来太阳能、红阳太阳能、中鹤天雨太阳能、天马太阳能、汇思阳光、天霸太阳能、A0斯密斯、阳港太阳能、合肥新能源协会、盛升太阳能、春升太阳能、天赐源太阳能等近200多家企业提供过项目咨询与培训。
授课形式：讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-大量真实案例分析–练习
培训风格：实效、实用、实战
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