几种常见银行管理困境：◎管理制度及工作计划常常形同虚设；◎行内各部及上下级之间的沟通障碍；◎“关系型”员工我行我素……；◎高层领导的意图不能很好的贯彻执行；◎银行业务营销团队的业绩两极分化，影响士气；◎团队凝聚力不强，相互工作配合中无法形成默契；◎客户关系维护能力弱，客户流失率高；……
《银行中层营销管理技能飚升》一门实战的培训课程，一门立竿见影的银行管理技能课程！它能有效解决银行中高管理层在实际工作中的“悟”、“管”、“做”、“辅”、“控”等团队及业务管理困惑！
课程大纲：第一讲中国商业银行“管理哲学”互动研讨：银行营销团队需要什么样的管理者？1、银行管理的角色转化2、清晰界定自己的坐标3、学会管理秀——当官的“哲学”：·银行业中层管理者要够“懒”·银行业中层管理者要够“黑”·银行业中层管理者要够“灵活”·银行业中层管理者要够“吝啬”第二讲管理者的“修己”5大习惯1、专注成果——总（分）行更在乎你执行的结果2、眼观大图——看懂与看透3、紧扣要事——时间管理理念4、集思广益——团队效应的最大化5、创造信任——团队成功的基石
第三讲管理者必需的“安人”技巧1、西式管理与中式管理的相对论2、诊断中国银行业的“人际磁场”3、中国式人性管理简述——银行管理者必读·和谐·看开·圆滑·尊重4、用人所长与容人所短——适应银行业的潜人际规则
第四讲管理者必须具备的4项真功1、定位和计划能力·精确的银行市场定位·银行业务计划的种类和特点·金融产品有效计划的要素2、组织和分派能力·银行组织架构的设置原理与常见设置方法·如何有效组建银行营销团队与分派工作？3、领导和驾御能力·领导权威的来源·发挥领导者个人魅力的七大绝招·情景领导与四种领导风格4、控制和修正能力·如何控制和修正金融（产品）服务的进程？·银行业务有效控制的四条金律·管理必知的五大管控工具
第五讲银行营销团队管控实战分解1、“四把钢钩”管理模式2、银行业销售例会的目的、内容及注意点3、随访观察时的注意点4、银行营销管理表格的实施要点和难点分析5、客户经理的工作述职与沟通要素
第六讲四把钢钩的组合运用1、银行业三种类型的销售队伍2、有效控制的四个夹角3、销售团队各种状态的应对措施
第七讲销售队伍的有效激励1、员工成长的过程2、激励的原理与方法
第八讲管理者的自我成长与团队发展1、案例分析2、团队管理的误区3、经理的角色定位
实战分享：