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交流会企业营销战略
杨明国
培训课程：《企业营销战略》
任何公司都离不开营销，而营销战略是公司高层管理者制定的整体目标，这个目标直接关系到公司在新时期的发展方向和使命。那么，作为高层营销管理者，我们应该怎么制定我们的营销战略呢？我们应该怎么实施我们的战略呢？这常常是我们公司的核心所在。因此，我们必须明确自己的工作：制定营销战略、实施营销战略、调整营销战略。让公司的营销水平不断提高，营销能力不断增强，营销思想不断更新，最终实现公司营销业绩上升、公司品牌价值上升、员工思想素质上升。从而让我们达到：员工的品德、产品的品质、公司的品位三位一体的整体品牌形成。
培训目的：
让参训者懂得什么是营销战略，学会怎么制定营销战略，掌握怎么实施营销战略，明白怎么调整营销战略。
培训对象：
公司大区经理、业务骨干、区域经理等。
培训时间：16小时
培训方式：讲解游戏提问解答
培训设施：培训场地音响设施（无线话筒等式）进行曲轻音乐游戏配件等
工作人员：培训师主持人音响师培训助理
课程开发人员：杨明国
课程表达方式：现场授课课程大纲课程PPT
课程大纲：





课程内容

方式

辅助设施

助理配套


提问

什么是战略？
什么是营销？
什么是营销战略？


²方式：讲授、说明

公司产品
中国地图




营销战略的制定

1、制定营销战略的要素？
2、制定营销战略的技能？
3、制定营销战略的步骤？
4、制定营销战略要注意的问题。

²方式：讲授、讨论

公司产品的小范围战略制定




营销战略的实施

1、营销战略实施的流程。
2、营销战略实施的资源。
3、营销战略实施的能力。
4、营销战略实施的问题。
5、营销战略实施的原则。
6、营销战略实施的标准。

²方式：讲授、互动
²方案与执行






营销战略的调整

1、在什么情况下会调整营销战略？
2、怎么调整营销战略？
3、调整营销战略的目的是什么？
4、营销战略调整与公司远景的关系。
5、营销战略调整与竞争对手的发展。
6、营销战略调整与各相关职能部门的配合。

²方式：讲授、讨论






营销战略与思维模式

营销战略要求我们怎么思考问题？
思维模式与营销战略是怎么联系的？我们过去在怎么想问题？
我们现在怎么想问题？
我们将来会怎么想问题？
案例：蒙牛的战略营销思维
马云阿里巴巴的战略营销思维

²需要：请一个人描述公司产品并简述营销战略。
²请两人描述另一公司产品并简述战略。






实战摸拟

公司产品是什么？
如果你是公司的营销总监，你会怎么做全国市场？
如果你是公司的营销总监，你会怎么做全球市场？

²讨论：改进交流与沟通的流程






提问与回答










总结










说明