讲授：涂山青


【课程对象】
企业管理人员∕销售人员∕业务人员∕市场人员∕品牌专员
【课时】12课时
【课程特色】
根据学员需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！
【课程简介】
目前，全球性的金融风暴尚未完全退去，市场营销难度更大，企业面临严峻考验！很多企业促不及防，众多企业待守困局。埋怨？观望？心急？忧虑？这些都与事无补，只有扛起品牌营销大旗，以品牌打市场，提升企业核心竞争力才是根本之道！涂山青老师携长期品牌营销管理领域的积累，结合目前中国市场实际，全面剖析中国市场现状与营销特征，从目前中国企业品牌现状入手，讲解品牌塑造、品牌定位与形象传播策略，同时提出企业品牌与核心竞争力解决之道，在此基础上传授品牌管理方法，最后为你作中国著名企业品牌营销案例全解析。
品牌营销之道，一站式全面解析！
【课程学习目标】
通过本课程学习，力图使学员达成如下目标：
1．了解目前中国企业市场营销特征，把握本质规律
2．熟悉企业品牌架构与品牌营销方法
3．认识品牌与核心竞争力的关系
4．掌握品牌管理原则、方法与策略

【课程主要内容】
美国著名广告专家LarryLight有这样一句名言：
未来的营销是品牌的战争——以品牌互争短长的竞争，拥有市场比拥有工厂重要多了，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。

一、目前中国企业品牌营销特征分析
1．目前中国市场特征
2．目前中国品牌营销特征分析
【】市场经济时代──品牌竞天下！
二、品牌解读
1．对品牌的正确解读
2．品牌价值
（1）品牌的企业价值分析
（2）品牌的顾客价值分析
（3）品牌的市场价值分析
3．企业──产品──品牌“铁三角关系”分析
4．品牌十大利益
5．目前中国企业品牌现状
6．中国企业六大品牌误区

三、如何打造企业品牌
1．企业品牌架构
2．品牌六要素分析
3．品牌孵化的环境分析
（1）外部环境分析
（2）内部环境分析
4．品牌创意要诀
【】知名品牌是如何诞生的
（1）品牌规划方法
（2）品牌名称
（3）品牌内涵（品牌思想）
（4）品牌图案
（5）品牌利益

四、如何实施成功的品牌营销
1．企业品牌营销问题剖析
2．品牌之市场锻造
【】品牌之市场锻造的五大秘诀
3．品牌定位
（1）目前企业品牌定位存在的问题
（2）影响或损害品牌定位的因素
（3）品牌定位方法
（4）规避品牌定位误区
4．品牌形象传播
（1）品牌传播的十大创意模式
（2）品牌传播途径
（3）品牌传播手段
（4）品牌传播技巧
5．品牌营销模型
【】品牌营销的十大黄金法则
6．品牌营销要诀
（1）品牌动力
（2）品牌延伸
（3）品牌扩张
（4）品牌保护
（5）品牌发展与品牌创新
7．从品牌营销到品类营销
【】品牌营销的几点忠告
【】我的品牌观

五、品牌与企业核心竞争力
1．成功企业必须具备十大能力
2．品牌打造与核心竞争力形成
3．品牌整合
（1）品牌整合原则
（2）品牌整合方法

六、企业品牌管理
1．品牌管理原则
2．品牌管理方法
【】奥美国际（Ogilvy）的“360品牌管理”解析
3．品牌危机管理
（1）著名企业品牌危机──案例分析
（2）品牌危机的表现
（3）品牌危机处理的五大原则
（4）品牌危机处理的五大策略

课程归纳：品牌成功密码

七、【案例分析】国内外著名企业品牌营销案例全解析

课程结束！谢谢分享。



【讲师简介】
涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师！
涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师！
涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！
涂山青，资深房地产策划人∕培训专家。全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。中国房地产培训协会、中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、培训在线、时代光华等机构高级顾问∕培训专家，长期在“众人行管理咨询”、“培训在线”等专业网站专家人气榜上居于领先位置。　　正式出版有《营销策划与营销实战》、《现代营销方式》、《市场营销学》等专著/教材10部，获全国大学出版社优秀畅销图书奖。其中，1999年出版的《营销策划与营销实战》是中国最早的营销策划专著之一，得到中国营销界权威高度肯定并热情推介。　　在《销售与市场》、《品牌》、《市场周刊》等全国30多种报刊公开发表论文50余篇，被人大报刊资料中心、人民网等权威期刊和网站广泛转载，文章和观点被销售与市场杂志社收录《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。　　　作为中国最早一批进入策划领域的营销人，曾先后兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。获有联合国国际劳工局颁发的管理咨询证书，先后为包括世界500强企业在内的一大批企业作过营销策划、管理咨询和员工培训。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。

【服务领域】
房地产营销策划、品牌营销与管理、销售技能提升实战强训、企业营销管理（营销战略管理、渠道管理）、个人技能培训（职场沟通、客户服务）
【主讲课程】
①新形势下的房地产全程策划与创新营销
②打造王牌铁军──销售技能实战强训与销售人员潜能开发
③高端客户服务与卓越客户关系管理
④品牌营销与管理
⑤中国直销风暴解析（含：直销人员创业辅导）
⑥有效的目标管理
⑦个人技能培训（时间管理、职场沟通、商务礼仪）

【服务过的客户】
金地集团、安利中国、东方航空（武汉）、中国移动、北京中铁、南京侨鸿、香港路劲、深圳鸿润、江苏荣盛、福建正荣、21世纪不动产、广州越汇、东莞鸿景、重庆渝叶、南京青和、莱茵达置业、巨龙实业、澳华装饰、世纪宏图、武钢集团、华中电力、亚太食品、汉商集团、北京领先时代、北京佳辰、红星·美凯龙、河北华宇、湖南创发、北京百年嘉业、江苏泽园、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、内蒙荣胜、青岛隆海、天龙房地产、东垦集团、天仕服饰、瑞康医药、长城地产、蓝天科技、隆盛国际、新景祥、亿龙电子、泰康人寿、众爱股份、北京创意盛行、九通汽车、广开城投、威达置业、长江广场、天年素（武汉）、湖南华联、长春北方、贵州恒力、成都三鼎、山东天发、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、山西昌浩、广东行信投资、河北德源、云南泰兴、厦门顶创、黄冈新大地实业、四川大陆集团、稀之源生物、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、文华饰品、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等
【学员评价】
①涂老师的课，理论联系实际，讲解深入浅出，贴近客户需求；
②涂老师课程涉及面广，信息量大，剖析精辟，观点独到，能给人启迪；
③涂老师的课，能给人观念更新，方法创新；
④涂老师语言幽默生动，富有感染力；
⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛；
⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终，注重经验与心得分享，培训效果实在。