【课程简介】
随着“史上最严”房地产调控的持续深入，楼市正在酝酿全面转型……。是待守困局，还是通过营销创新以谋求突破，成了房企生死攸关的问题。随着市场的成熟和顾客需求的转变，会议营销──这颗房地产企业博弈市场迷局的重要“棋子”，正在遭受空前挑战。涂山青老师携长期的经验积累，结合目前房地产政策环境和市场实际，全面深刻剖析“会议”与“营销”实现无缝嫁接的成功密码，提出具有高度实战能量的房地产企业会议营销流程与实操方略，助您的企业在全新战略视角下获得会议营销新突破。
房地产企业会议营销之道，一站式全面解析！
【课程对象】
房地产企业总经理∕策划总监∕销售总监∕客服总监∕部门经理∕主管∕一线人员
【课程时间】2天
【课程学习目标】
通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．结合目前的经济环境，正确把握房地产营销特点
2．认识目前房企会议营销规律，抓住会议营销成功要素
3．全面了解和熟悉房地产企业会议营销流程
4．掌握房地产会议营销主要环节的实务操作要领
5．深刻领会房地产会议营销的关键提示，准确把握会议营销成功要领

【课程内容】

【前言】我们必须学习
近来房地产新政频出，中国房地产市场进入“迷局”……
市场时刻在变，客户更难伺候
你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多
学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰

【要求】心态归零（或“空杯心态”）
房地产，让人爱恨交织的房地产！
【】视频短片播放……（约8分钟）
问题思考：由本短片，你想说些什么？

一、房地产项目与会议营销
1．房地产营销面临的形势与新挑战
【房地产营销形势专题解析】
2．房地产项目营销特点
3．房地产项目与会议营销
（1）什么是会议营销
（2）会议营销的特点
【会议营销特点之FtoF】
（3）房地产会议营销为什么
【秘诀】如何实现“会议”与“营销”的无缝嫁接？
（4）会议营销成功六要素
◆精当的会议策划
◆准确的目标人群
……

二、房地产会议营销流程
1．房地产会议营销流程
（1）提出会议营销动议或构想
（2）会议营销前期调研
（3）制订会议营销计划书（或建议案）
（4）提交决策
（5）制订会议营销全程策划案
……

三、房地产会议营销操作实务
1．会议营销前期调研
（1）前期调研的方式
【三问】
客户是谁？（客户的来源）
客户在哪里？（客户的分布）
客户要什么？（客户的需求与特点）
（2）前期调研的内容
（3）调研报告的撰写
2．如何制订会议营销计划书（或建议案）
（1）会议营销计划书表达什么
（2）会议营销计划书的框架与内容
（3）会议营销计划书的写作要领
3．会议营销之全程策划案
（1）会议形式、内容与主题策划（含定位）
①会议形式策划
②会议内容策划
③会议主题策划
④会议定位策划
（2）会议口号、宣传品策划
（3）会议时间、地点、场地、人员及会场包装策划
（4）会议营销与推广方式策划
（5）会议成本、费用与盈利测算
（6）会议营销策划案的撰写
4．会议营销之前期工作
（1）如何落实会议营销实施团队（或专班）
（2）会务人员分工
（3）客户营销
①客户信息的获取（方式、途径、方法）
②客户推广
◆客户邀约
◆关键客户、大客户的拜访与争取
③客户推广要领
（4）物料准备（含礼品）
（5）会场落实
（6）商务谈判
（7）会务人员培训
5．会议营销之中期工作
（1）会务组进场
（2）会场布置
（3）会议资料准备
（4）会务接待要领
（5）会议开始
①会议主持与主持人
◆会议主持的要领
◆主持人
◆会议开场、暖场与破冰技巧
【秘诀】会议营销之破冰
（6）会议进程掌控
（7）会议营销之推广要领
6．会议营销之后期工作
（1）撤场与善后事项提示
（2）客户服务与客户关怀
7．会议营销专题总结（报告）
【如何撰写会议营销专题总结】

四、房地产会议营销成功要领与关键提示
1．会议客户的发掘技巧
2．客户沟通技巧
3．会场布置与氛围营造技巧
4．会议礼仪
5．会议活动组织技巧
6．会场把控技巧
【综合案例解析】

课程结束，谢谢分享！
【作者介绍】涂山青，资深房地产策划人/培训专家。中国房地产培训协会高级顾问，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家，全球500强华人讲师，总裁网金牌讲师。中国房地产培训网、中国房地产人才网、总裁网、中国管理培训网、中国培训网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被称为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。长期在全国一二三线城市巡回举办房地产系列金牌课程培训，效果普遍受到学员和客户企业好评。联系方式：Tel：********，QQ：********，E-mail：tusq@mail.ccnu.edu.cn。