营销策划：卖好才是硬道理
课程大纲（金超老师）
金超老师，中国企业市场营销战略、促销策略和市场推广策划课程研究专家和授课讲师，企业营销策划管理技巧理论与实务应用课程授课教授，高效能的团队建设老师与打造团队领导力执行力课程专家培训师，关键管理技能与管理沟通艺术课程讲师。

一、传统思维与创新思维
1、任务和挑战
1-1问题：产品大国与品牌小国
1-2挑战：从哪儿着手
2、传统思维与创新思维
案例分享：有缘饭店、富士山宾馆、航空订票的懒人经济
2-1传统思维的障碍
1）惯性思维：心理设限、从众枷锁
2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信
2-2创新思维的特征和方法
案例分享：香港太古大厦——楼顶上的古树花园

二、产品命名与广告策划：心理冲击
1、从命名启动营销的力量：产品名称
2、沉默的促销员：包装
2-1包装内涵
2-2包装表现
学员讨论：九上减肥梅为何上市失败？
3、竞争利器：广告
3-1精准定位和竞品表达
3-2经典作品解析
学员讨论：百事可乐的广告组合

三、营销推广策划：低成本传播
1、低成本传播模式——炒作
1-1炒作定义与种类：正向、反向炒作
案例分享：天津飞鸽自行车、加尔文女装
1-2炒作的火候控制
2-2低成本传播模式——借力推广
学员讨论：如何借助蓝猫动画片的文化影响力进行资源整合和营销推广？
3、低成本传播模式——事件营销
3-1事件营销定义
3-2事件营销经典案例
案例分享：从黑马到白马——奥克斯空调的营销连环秀
学员讨论：北大女博士可否代言西班牙康乐氏橄榄油？
4、公共关系：让媒体免费为你打前锋

四、资源整合策划：联盟的力量
1、企业合作与合作分类
1-1共赢合作本质：协同竞争
1-2合作类别：企业联盟与媒体互动
2、垂直联盟：厂商关系平衡下的联盟营销
案例分享：娃哈哈与渠道联营体、国美海尔100亿订单合作
3、水平联盟：21世纪的营销发展趋势
案例分享：麦当劳与M—ZONE的联合促销、中石化卖汉堡、TCL携手农夫山泉
4、多元化融资：融入的不仅仅是资金
4-1融资理念
4-2资源宝库：政治、品牌、科学、文化
案例分享：金银川宾馆超常发展、海南全民健康工程——购物免费体检、

五、整合营销策划：协同营销
1、消费者心理与营销技巧
案例分享：霸王洗发水和莹朴洗发水的成败比较
2、让市场推广更有力度——整合营销传播（IMC）
2-1为什么要IMC
2-2整合营销传播常用工具
2-3用同一个声音说话：整合的技巧
案例分享：媒体聚合：超市牛肉和花生酱的数据库直销
案例分享：本土化营销的新诠释：丰田汽车的美国开拓

六、新经济时代的营销挑战：卖好才是硬道理
1、过时的真理：指导与误导
2、时代的名片：四大社会趋势
3、趋势区隔：消费者分众化
4、营销模式
4-1营销模式策划
案例分享：在融资中解决销售问题：上海电信IP电视的酒店投放策划
4-2创新公式：客户偏好价值增加V+环节链成本减少C+N信息技术应用
学员讨论：试用网：23岁的老企业家和他的产品试用行销理念
5、经典营销策划分析
案例分享：国美与麦当劳的蓝海游弋
学员讨论：蒙牛如何利用公共关系的营销力量迅速崛起？
6、创新灵感训练：产生灵感的环境与11种训练方法


【课程收益】
了解传统思维和创新思维的特点和方法，学习从定位、包装到广告的策划思路，学习低成本传播、促销和整合营销传播的营销技巧，提升联盟营销的意识、学习资源整合策划的方法，把握新经济时代的特征，提升创新思维与创新营销的水平。
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