第一堂

第一章营销职业经理人管理基础知识
第一节房地产市场营销的基础常识和市场格局
第二节房地产营销经理职业素质与必备知识
第三节房地产营销经理工作方法和职业技能提升

第二堂

第二章房地产销售的运营与管理
第一节销售队伍的建设与管理
第二节房地产销售管理工作的误区
误区一：成立销售队伍，但不培训自己的销售队伍
误区二：在销售工作中实行高压政策
误区三：歧视销售人员，列为公司非正式员工
误区四：为了迅速实现销售，误导销售人员
误区五：销售工作无管理
误区六：发高佣金刺激销售人员努力工作
第三节楼盘销售控制

第三堂

第二章房地产销售的运营与管理
第四节房地产项目销售案场管理
第五节冲突处理与危机公关

第三章房地产实战营销策略
第一节影响房地产营销策略的有关因素分析
第二节房地产营销策略的运用
第三节房地产项目网络营销
第四节展会营销：边吆喝边卖楼
第五节房地产市场中的文化营销
第六节住宅营销策略

第四堂

第四章房地产实战营销策略
第七节商业物业成功营销方法探索
步骤一：明确策划方向，确立策略核心
步骤二：优化商户组合，科学地进行业态分布
步骤三：成功销售及招商
步骤四：运营管理成功
步骤五：塑造品牌，制造潮流，提升附加值
第八节房地产整合营销操作流程
京城十大经典营销案例
案例一、降价促销：朝阳园
案例二、怪招撼人心：第三置业
案例三、三无创纪录：东区国际
案例四、文化要先行：万科西山庭院
案例五、另类意识流：朝外MEN
案例六、情调第一位：坚果公寓
案例七、格调占主动：美林香槟小镇
案例八、理念要领路：尚都国际、盈都国际
案例九、年轻无极限：炫特区
案例十、拍卖聚人气：建外SOHO、左岸公社
第九节策划营销推广流程及实操演练

第五堂

第四章房地产销售TOP1（精英）培训（沙盘演练课）
第一节房地产职业化销售管理
第二节地产精英销售技巧训练提升需要技术的培训
第三节地产精英售前有效培训
第四节客户关系管理
第五节实操练习现场销售人员营销策略手段
第六堂
第五章职业经理个人品牌塑造
第一节职业经理人形象塑造和职业操守
第二节团队沟通技巧与各部门间的协调沟通与对接注意事项
第三节职业经理人职业生涯规划意识建立及通路
互动游戏，认知自我，定位职业通路方向
最后总结：1、销售团队评比；2、六次课程的总结和答疑