一、 日常营销拜访中常见的困惑解析
二、 通过两人一组的营销演练找到营销拜访中常犯的错误
三、 成功拜访流程模型——PSS流程概览
四、 PSS流程解析
1. 拜访前的准备
1) 准备自己
心态——三心合一方得营销之道
精力——精力的意义与培养
举止——成功拜访的必要条件
2) 准备客户
清晰客户资料
明确拜访目标
制定拜访策略
2. 开场
引导客户感觉，产生共鸣
拜访利益陈述，引起兴趣
3. 问
问的2W1H原则
四种人际风格与问题方式的对应
4. 听
听的三个层次与运用
5. 说
＊针对需求说产品——FABE
为什么要用FABE
FABE的心理学基础
FABE的释义、展开、关键词
FABE线的概括与针对性运用
＊异议处理
异议的概念
异议产生的原因
一些错误的异议处理案例解析
处理异议的基础
异议处理的流程与方法
6. 订
什么是成交
一些错误的观念使我们不敢成交
成交三原则
成交六技巧
成交时机的捕捉
7. 结束
功成身退，天之道
结束的四原则
8. 拜访后的总结
五、 PSS的运用——成功的实战案例剖析
附：PSS模型