一、 市场区隔
二、 ＯＴＣ销量动力示意图
三、 营销方案解析——ＫＡ控销上推下拉
四、 上推方案
1. 连锁谈判结构图（合作示意图）
2. 品种价值解析
3. 控销理念解析
4. 客户培训学院的组建与运营
5. 连锁药房系统培训体系植入项目的导入
6. 连锁协议的签定（五要素）
7. 连锁药房战略合作平台的建立与维护
8. 现场演练：连锁总部谈判与战略合作协议的签定
9. 上推成功的标志——战略合作启动会
1) 什么是连锁药房战略合作启动会
2) 为什么要召开连锁药房战略合作启动会
3) 何时何地召开连锁药房战略合作启动会
4) 谁来负责召开连锁药房战略合作启动会
5) 如何召开连锁药房战略合作启动会——流程
6) 系列执行表格的运用（申请表、总结表、流程图）
7) 现场演练：连锁药房战略合作启动会的召开
10. 后续品种的战略导入
11. ＫＡ单店的合作模式与谈判
五、 下拉方案
1. 下拉方案执行的前提
2. 下拉方案解析
3. 一级下拉——“两会”
1) 一级下拉的前提
2) 产品研讨会
    什么是产品研讨会
    为什么召开产品研讨会
    什么时间召开产品研讨会
    在什么地点召开产品研讨会
    由谁来负责召开产品研讨会
    如何召开产品研讨会——流程
    产品研讨会的品种设定
    如何与连锁总部高管沟通以赢得其支持
    产品研讨会系列表格的运用（申请表、总结表、流程表）
    产品研讨会的考核
    现场演练1：产品研讨会的召开流程
    现场演练2：产品研讨会的总部沟通技术
3) 店内会
    什么是店内会
    为什么召开店内会
    利用什么时间段召开店内会
    在什么地点召开店内会
    由谁来召开店内会
    如何召开店内会——流程
    基础陈列维护标准与技巧
    店内会的品种设定
    如何与店长沟通以赢得其支持
    店内会系列表格的运用（申请表、日报表）
    店内会的考核
    现场演练：店内会的召开流程
4) ＫＡ单店的产品研讨会及店内会的召开
4. 二级下拉——积分奖励
1) 二级下拉的前提
2) 积分奖励针对对象
3) 积分奖励活动细则
4) 积分奖励与店内会的对接
5) 与总部沟通赢得支持
6) 费用使用与核销
7) 现场演练：
    积分奖励店内会与总部的沟通
    积分奖励店内会的召开流程
5. 三级下拉——陈列大革命＋联谊竞赛
1) 三级下拉前提
2) 陈列大革命
    陈列革命的开展前提
    与客户沟通以赢得支持
    七种陈列技术的导入
3) 竞赛联谊
    销售竞赛开展的前提
    销售竞赛的组织技术（时间段、品种、搭车启动会、门店通知与执行）
    销售竞赛评比标准（纵向标准与横向标准）
    联谊流程设计
    联谊的组织
    费用控制
    销售竞赛与胜者联谊系列表格运用（申请表、总结表与考核）
    优秀方案赏析
6. 下拉方案模型
六、 ＯＴＣ营销模型图
七、 本方案执行后的客户销量增长模型
八、 回顾答疑