第一讲：营销计划制定的步骤与方法

第二讲：销售业绩快速增长策略与技巧

市场营销战略的定位策略与方法
创新经营与顶尖业务高手的营销秘籍
重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与市场竞争
掌握市场营销策略制定科学程序和实用方法
了解业绩成长的重要关键并找到正确的营销方法，倍增业绩
双向沟通的说服技巧，提升顾客的喜好度、满意度和忠诚度
如何运作新的微利时代商业模式
差异化正确定位，凸显自己的长处和魅力

第三讲：消费者需求分析与探寻

第四讲：区域市场开发与管理

    如何提炼产品的卖点－－软/硬价值需求满足点
    创新消费需求卖点战略的三个特点
    新消费需求战略执行的四重组织障碍
    影响消费者消费心理需求的个人因素
    如何进行品牌及终端营销
    品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用
第五讲：营销渠道开发与分销系统管理

第六讲：低成本、零风险、高收益营销策略
企业猎取利润的三大支点
向三大支点发力的三大魔棒
    销售渠道发展趋势
    如何拥有自己的销售渠道
    设计与选择销售渠道
    销售渠道的管理策略
    渠道的调整、变革与管理
    有效的策略性渠道行销
    分销系统管理序言
    建立持续的营销竞争优势
    每一分营销广告费用都为品牌作加法
    超低成本提升销售
    在营销战没有打响之前就已经基本打赢战争
    答疑解惑
第七讲：大客户营销技巧与谈判策略

第八讲：销售团队绩效考核与激励机制

以顾问式营销赢得大客户打造狼性的销售团队与核心人才培养
    掌握大客户开发的策略
    提高大客户销售的技巧和能力
    服务营销怎么建立
    大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系绩效考核的评估与方法
    加强各个营销职能部门之间的团队合作精神
    危机时期如何保留及激励人才

第九讲：成功的价格塑造与价格定位策略