主讲老师：蒋东青
培训时间：2-3天
培训地点：客户自定
受训对象：企业中高层管理人员，人力资源管理、营销管理人员等
培训背景：营销管理咨询实务——营销管理普遍存在的问题
　　缺乏整体营销战略和策略组合，营销目标不明确
　　营销未成为企业龙头，部门各自为政，企业资源浪费严重；;
　　市场操作手法单一，缺乏持续为客户创造价值的意识;
　　企业长期陷于价格竞争，而不是通过渠道整合和价值链整合来提升核心竞争能力，缺乏长久的发展动力;
　　没有核心的价值体系，缺乏市场号召力； 
　　企业的市场缺乏继承性与延续性，不能形成市场的品牌积累； 
　　仅能够在某产品占优势，很难形成长久的压倒式的品牌优势； 
　　过分依赖关系和广告，对品牌塑造不够，不利于持久发展，逐渐产生促销无效的现象； 
　　代理商很多，但各怀心思、冲突严重，大量串货、应收账多； 
　　强势渠道成员挟天子以令诸侯，厂商对渠道日益失去控制； 
　　渠道体系脆弱，缺乏对彼此利益的平衡制约； 
　　多类型渠道并存的情况下，渠道成员利益分配困难；
　　营销组织缺腿，市场功能与销售功能不健全、不匹配，难以形成整体战斗力；
　　销售额徘徊不前或下降，业务员不稳定，客户流失； 
　　营销反馈滞后，生产、研发、配送冲突严重，财务支持不力；
　　营销管理不力，营销力量没有形成合力；;
　　营销队伍不够强大，营销人员素质有待提升；
　　销售管理较混乱，缺乏激励机制，销售人员无激情;
　　客户管理手段落后，客户信息滞留，导致业务员大量带走客户，客户关系难以持久维持。 

课程大纲：管理咨询—营销管理咨询实务培训课程课纲内容概括
营销管理咨询实务——实务操作 
一.　营销战略规划 
　　1)营销宏观环境、行业环境、竞争对手、市场群落、渠道、内部环境等综合营销环境诊断分析； 
　　2)确定目标市场和产品定位，制定整体营销战略； 
　　3)规划产品组合、价格体系、渠道策略、促销策略等策略组合； 
　　4）制定年度营销计划，具体指导年度营销组合。 
二.品牌管理 
　　1)消费者需求分析与竞争品牌价值分析； 
　　2)核心品牌价值提炼与品牌定位； 
　　3)品牌发展战略与品牌塑造策略制订； 
　　4)品牌导向的组织调整； 
　　5)整合营销传播计划制订、实施与评估。 
三.渠道管理 
　　1)价值链演变趋势研究与消费者需求梳理； 
　　2)渠道体系设计； 
　　3)渠道成员考核、评估与激励、奖惩。 
四.营销组织设计与激励 
　　1)建立营销组织，使市场、销售等各项功能和营销战略相匹配； 
　　2)建立营销信息系统，完善营销情报分析和作战参谋功能；
   
管理咨询—营销管理咨询实务培训课程总结。