培训时间：2天
培训讲师：程浩然
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
课程推荐：
主要特点：详细阐述企业营销管理的操作精髓
案例指导：分析企业营销管理内训的经典个案
案例训练：掌握企业营销管理的技能提升方法
行动建议：企业营销管理培训的实战模拟练习
提升建议：引爆企业营销管理潜力的行动方案
培训背景：
明确竞争的位置
寻求清晰的营销思路
近距离认识市场营销
动态过程中的营销力量
培训大纲：《营销管理—企业营销管理培训》课程主内容概括：
第一　顾客需求调查
1　顾客需求的类型及特征
    2　顾客需求调查的内容
    3　顾客需求调查的步骤方法
    4　顾客资料的管理与运用
分析：企业营销管理培训案例！
解析：企业营销管理内训案例!
案例：企业营销管理课程案例分析！

第二　销售现场改善
第三节、卖场布局的改善

1. 1　卖场通道的改善
1. 2　卖场商品配置的改善
1. 3　卖场总体布局的改善
第二节、商品陈列的改善
2. 1　商品陈列改善的基本要点
    2. 2　商品陈列的基本方法
    2. 3　商场陈列的检查
第三节、卖场广告的改善
    3. 1　橱窗广告的改善
    3. 2　卖场广告的陈列改善
    3. 3　超市招牌的改善
讨论：企业营销管理经典案例讨论!
分组：企业营销管理培训案例学习指南
分析：企业营销管理学习中的八大陷阱！
第三　营销管理—企业营销管理培训之有效的促销手段
    第一节、　广告促销
    1. 1　广告促销的优缺点
    1. 2　超市广告促销的策略
    1. 3　广告媒体
    1. 4　广告媒体的选择
    1. 5　广告促销预算
    第二节、　公关促销
    2. 1　公关宣传的优缺点
2. 2　选择公关宣传工具
    2. 3　开展各种公关促销活动
    第三节、　销售促进
    3. 1　销售促进的优缺点

    3. 2　选择销售促进工具
    3. 3　制定销售促进方案
    第四节、　制定促销组合策略
    4. 1　确定促销目的
    4. 2　制定总体促销预算
    4. 3　选择促销组合
    4. 4　确定促销时间
    4. 5　确定促销商品
互动：企业营销管理培训案例评估
分享：某集团企业营销管理培训案例
分享：哈佛经典企业营销管理案例分析示范
第四 国际营销产品策略
第一节 出口产品的改变策略
第二节 国际目标市场确定与产品定位
第三节 产品生命周期与产品组合策略
第四节 工业品国际营销的特点
分享：企业企业营销管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的企业营销管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好企业营销管理？

第五 国际销售渠道策略
第一节 国际分销系统
第二节 国际分销渠道的开发
第三节 国际分销渠道的管理
分享：企业营销管理培训四部曲！
分享：企业营销管理内训五步骤！
分享：企业企业营销管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的企业营销管理难题！

第六 国际营销的定价策略
第一节 定价中的因素分析
第二节 出口产品的定价方法与实践
第三节 我国企业出口定价中的问题
分析：领导者企业营销管理做什么？
分析：企业营销管理内训哪些步骤很重要？
分析：企业营销管理培训哪个环节很重要？

营销管理—企业营销管理培训总结。