图营销流程设计与执行
杨明国
培训课程：《营销流程设计与执行》
任何公司都离不开销售，我们的产品要销售出去，这是公司得以发展的根本。而事实上，营销人员常常拿着产品不知道谁会需要。于是，我们的营销人员也就：“一进公司热情高，拿着资料到处跑，出门见人就宣讲，没有功劳有苦劳。”可是，营销人员最大的投入是精力，最大的成本是时间，做正确的事与正确的做事都需要我们提前明白其方向与方法。因此，我们首先拿着产品就要对着产品进行市场研究，这个产品谁会消费，这个产品谁会经营。也就是说，我们要知道向哪里走，接下来就是怎么走，最后是走得怎么样。也就是说我们的营销流程要有一个完美的设计，然后再按我们的设计执行，这样我们的营销人员就可以不走弯路，直达目的。最终让业务工作人员懂得怎么将销售进行得简单、明了，从而快速完成销售任务。
培训目的：
让参训者懂得什么是目标客户群，什么是营销流程设计，我们怎么执行。学会分析目标客户、找到目标客户、并掌握目标客户的特点，从而完成营销流程设计与执行。
培训对象：
公司业务人员、业务经理、市场部门工作人员、营销管理部门工作人员等。
培训时间：7小时
培训地点：
培训方式：讲解提问解答
培训设施：培训场地音响设施（无线话筒等式）进行曲轻音乐等
参训人数：50人左右
工作人员：培训师主持人音响师培训助理
课程开发人员：杨明国
课程表达方式：现场授课课程大纲课程PPT课程DVD
课程曾使用单位：雅虎、搜狐、伽美国际等
课程大纲：





课程内容

方式

辅助设施

助理配套


提问

什么是营销？简述你的营销流程，
你做得最好的一次是怎么做的？

²方式：讲授
²互动、


公司产品




营销流程

1、什么是营销流程？
2、我们的客户在哪？
3、我们怎么找到客户？
4、我们找到客户的障碍是什么？
5、我们的客户有什么特点？

²方式：讲授、讨论

市场地图或客户群分布图




设计技能

目标客户的定位与营销流程的设计
目标客户群1特点分析、流程设计
目标客户群2客户分析、流程设计
目标客户群3客户分析、流程设计
边际客户群是怎么进入目标客户群的？

²方式：讲授、互动

游戏导具




营销执行

1、按流程走完，有效果吗？
2、不按流程走完，怎么走？
3、你的营销会出什么问题？
4、你的营销问题怎么处理？
5、你在营销产品之前知道在营销过程中会出什么问题吗？

²方式：讲授、讨论






问题处理

你的产品营销出现的问题有多少个？
在每一个问题出来之前你明白吗？
应该怎么处理与客户之间的问题？

²需要：请一个人描述公司产品
²方式：讲授、讨论等






我们的营销流程是什么

你对哪个群体最清楚？
这个群体在哪？
你从哪出发可以找到这个群体？
执行过程是的小策划怎么做？

²分别讨论不同群体的销售模式






实战

现场演练营销流程

²讨论：






提问

学员现场提出关于找客户的问题
由培训师现场解答

如何将牛粪销售出去（故事）






总结

营销流程设计与执行
推出歌曲《平和的心》